9 μαθήματα επιχειρηματικότητας από το Shark Tank

{h1}

Δεν βλέπω πολύ τηλεόραση - με δύο μικρά παιδιά και μια επιχείρηση, απλά δεν έχω χρόνο. Αλλά υπάρχει μια παράσταση που εγώ DVR και παρακολουθώ χωρίς αποτυχία κάθε εβδομάδα: Δεξαμενή καρχαρία.


Για όσους από εσάς δεν είστε εξοικειωμένοι με την παράσταση, εδώ είναι η υπόθεση:

Οι επίδοξοι επιχειρηματίες έχουν μια μοναδική ευκαιρία για να προωθήσουν την επιχείρησή τους σε ένα πάνελ «καρχαριών» - πέντε αυτοδημιούργητοι εκατομμυριούχοι και δισεκατομμυριούχοι, όπως οι Mark Cuban και Daymond John - και ζητούν χρηματοδότηση σε αντάλλαγμα μετοχικού κεφαλαίου την επιχείρησή τους.


Βασικά, είναι η δραματοποίηση μιας από τις πιο αγχωτικές στιγμές που προκαλούν ιδρώτα, δημιουργούν ή σπάσουν στον καπιταλισμό: το επιχειρηματικό βήμα.

Σε οποιοδήποτε δεδομένο επεισόδιο, θα δείτε ότι οι εκπληκτικές και καινοτόμες επιχειρήσεις εξασφαλίζουν εκατοντάδες χιλιάδες (και μερικές φορές εκατομμύρια) δολάρια κεφαλαίου, ή θα πρέπει να παρακολουθήσετε ποια είναι προφανώς μια περίεργη, γελοία-κακή επιχείρηση να εκσπλαχνίζεται από τους καρχαρίες.


Αυτό είναι φυσικά μια εκπομπή «πραγματικότητας», με αυτά τα αποσπάσματα σταθερά στη θέση τους. ενώ οι επιχειρήσεις είναι πραγματικές και οι επιχειρηματίες περνούν πραγματικά μία ή δύο ώρες με τους καρχαρίες να λαμβάνουν σχόλια σχετικά με τα προϊόντα ή τις ιδέες τους, αυτό το βίντεο στη συνέχεια συνδυάζεται και επεξεργάζεται μαζί σε 5 λεπτά ψυχαγωγικής τηλεόρασης. Οι επιχειρήσεις που είναι κωμικά κακές επιλέχθηκαν σαφώς από τους παραγωγούς για αυτόν ακριβώς τον λόγο.



Όμως, ενώ είναι σχεδιασμένο για την ευχαρίστηση που βλέπεις, Δεξαμενή καρχαρία στην πραγματικότητα προσφέρει μια καλή δόση πρακτικών, πραγματικών επιχειρηματικών συμβουλών για υποψήφιους επιχειρηματίες. Δεν θα αποκτήσετε ισοδύναμη εκπαίδευση MBA μόνο από την παρακολούθηση της παράστασης, αλλά θα εκπλαγείτε από τον αριθμό των ενεργών επιχειρηματικών συμβουλών που μπορείτε να λάβετε μόνο από το συντονισμό κάθε εβδομάδα.


Παρακάτω επισημαίνω εννέα από τα επαναλαμβανόμενα μαθήματα επιχειρηματικότητας από τα οποία έχω συλλέξει Δεξαμενή καρχαρία:

1. Μάθετε πώς να κάνετε pitch. Αν υπάρχει ένα μάθημα από το οποίο παίρνεις Δεξαμενή καρχαρία και αυτή η ανάρτηση, ας είναι η εξής: κυριαρχήστε στην τέχνη του γηπέδου.


Ακόμα κι αν δεν νομίζετε ότι θα βρεθείτε ποτέ μπροστά σε μια ομάδα επιχειρηματιών, κάθε επιχειρηματίας πρέπει να γνωρίζει πώς να πουλήσει αποτελεσματικά τον εαυτό του και την ιδέα του στους πιθανούς συνεργάτες, υπαλλήλους και πελάτες / πελάτες του.

Θα σκεφτόσασταν σε μια εκπομπή σαν Δεξαμενή καρχαρία - στην οποία οι άνθρωποι γνωρίζουν ότι θα ζητούν δεκάδες ή ακόμα και εκατοντάδες χιλιάδες δολάρια στην εθνική τηλεόραση - οι επιχειρηματίες θα προετοιμαστούν για το γήπεδο τους σαν τρελοί.


Αλλά θα κάνεις λάθος

Θα τολμήσω να συνεχίσω το 50% των αγώνων Δεξαμενή καρχαρία είναι απολύτως φρικτό, το 40% είναι τόσο πολύ, και το 10% είναι αστρικό. Μερικοί από τους ανθρώπους Δεξαμενή καρχαρία απλώς φαίνεται ότι το φτερώνουν, κάτι που δημιουργεί μερικές δύσκολες, αλλά διασκεδαστικές στιγμές.


«Πρέπει να μάθετε πώς να επικοινωνείτε το όραμά σας. Πρέπει να εξασκηθείτε σε έναν καθρέφτη κάθε πρωί. Είναι το πιο σημαντικό πράγμα που μπορείτε να κάνετε επειδή έχετε μόνο την ευκαιρία να κάνετε μια πρώτη εντύπωση μία φορά. Και όταν στέκεστε μπροστά από καρχαρίες ή άλλους επενδυτές, πρέπει να είστε σε θέση να επικοινωνήσετε γιατί λειτουργεί η ιδέα και γιατί είστε το σωστό άτομο για να το κάνετε.

Πάντα λέω στα μικρά παιδιά ότι διδάσκω τώρα στο σχολείο των επιχειρήσεων, «Κοιτάξτε όλα αυτά τα πράγματα που μαθαίνετε για τους αριθμούς είναι υπέροχα, αλλά αν δεν μπορείτε να σταθείτε μπροστά στους συμμαθητές σας και να εξηγήσετε γιατί είστε νικητής και πώς μπορείς να είσαι ηγέτης, και πώς μπορείς να ενημερώσεις αυτό το επιχειρηματικό σχέδιο, δεν είσαι τίποτα ... Είσαι απλώς ένα μπιφτέκι τίποτα μέχρι να συμβεί. »' -Kevin O'Leary, γνωστός και ως Mr. Wonderful

Λοιπόν, πώς αποφεύγετε να γίνετε σαν οι στάμνες που προκαλούν την κρίση Δεξαμενή καρχαρία; Λοιπόν, ακολουθώντας τις οδηγίες στην ανάρτησή μας στις πώς να δώσετε ένα αποτελεσματικό βήμα (καθώς τι δεν να κάνω) θα σας βάλει άλματα μπροστά από πολλούς λαούς. Η ουσία των συμβουλών σε αυτές τις δημοσιεύσεις είναι η εξής: να είστε έτοιμοι, να κάνετε το βήμα σας κολλώδες ή αξέχαστο, να γνωρίζετε την επιχείρησή σας (και τη βιομηχανία) μέσα και έξω, ώστε να μπορείτε να απαντήσετε σε κάθε ερώτηση που έρχεται με τον δικό σας τρόπο και να παίξετε για το συμφέρον του επενδυτή (δείξτε τους τα χρήματα!).

Το καλύτερο γήπεδο που έχω δει στην εκπομπή ήταν από ένα 18χρονο κορίτσι που κατείχε μια εταιρεία περιποίησης δέρματος που ονομάζεται Απλές ζάχαρες. Ήταν σούπερ ηρεμία (περισσότερο από πολλούς από τους πολύ μεγαλύτερους επιχειρηματίες που έχουν βρεθεί στη δεξαμενή), είχε μια υπέροχη ιστορία για το προϊόν της (ξεκίνησε την εταιρεία όταν ήταν 11 ετών για να δημιουργήσει ένα φυσικό προϊόν περιποίησης δέρματος που ήταν ταιριάζει σε κάποιον που είχε έκζεμα, όπως η ίδια), ήξερε την επιχείρησή της μέσα και έξω, απάντησε στις ερωτήσεις των καρχαριών και έλυσε αμφιβολίες σαν αφεντικό και έδειξε ξεκάθαρα πώς οι καρχαρίες θα βγάλουν λεφτά επενδύοντας μαζί της. Το φοβερό γήπεδο της σημείωσε συμφωνία $ 100.000 με τον Mark Cuban. Αν θέλετε να μάθετε πώς να παίζετε σαν επαγγελματίας, θα πρέπει να το κάνετε παρακολουθήστε αυτήν τη νεαρή γυναίκα σε δράση.

2. Η κίνηση είναι απαραίτητη, αλλά όχι επαρκής. Οι συνηθισμένοι επιχειρηματίες αποφυγής στην εκπομπή καταφεύγουν όταν πρόκειται να πάρουν το νιξ και από τους πέντε καρχαρίες είναι: «Αλλά είμαι τόσο σκληρός εργαζόμενος! Θα δουλέψω νύχτα και μέρα για να κάνω αυτήν την επιχείρηση επιτυχημένη! ' Και κάθε φορά, ένας από τους καρχαρίες - συνήθως Mark Cuban - θα ανταποκρίνεται με κάτι στο αποτέλεσμα: 'Εσείς και όλοι οι άλλοι σε αυτήν την παράσταση!'

Το υποστηρίξαμε αυτό ο κόσμος ανήκει σε εκείνους που κινούνται. Και το κάνει. Αν είσαι τεμπέλης, δεν πηγαίνεις πουθενά στη ζωή. Αλλά στις επιχειρήσεις, η κίνηση είναι δεδομένη. Πρέπει να δουλέψεις σκληρά για να είσαι επιτυχία, αλλά η σκληρή δουλειά δεν εγγυάται ότι θα είσαι επιτυχής. Εάν η επιχείρησή σας χάλια και το προϊόν σας είναι ένα πλήρες λεμόνι, δεν έχει σημασία πόσο σκληρά εργάζεστε. Θα αποτύχετε.

Βιασύνη, αλλά βεβαιωθείτε ότι είστε ορμητικοί προς τη σωστή κατεύθυνση.

3. Μην τυφλώνεστε από το πάθος. Εδώ είναι ένα άλλο επαναλαμβανόμενο θέμα στην εκπομπή: ο υπερβολικά παθιασμένος επιχειρηματίας που έχυσε την καρδιά και την ψυχή του στο προϊόν του και είναι απολύτως πεπεισμένος ότι η επιχείρησή τους είναι το επόμενο μεγάλο πράγμα / θα αλλάξει τον κόσμο… παρόλο που όλοι οι άλλοι μπορούν να δουν ξεκάθαρα ότι η ιδέα τους είναι απολύτως άνυδρο.

«Νομίζω ότι το πάθος είναι υπερβολικό. Ο καθένας έχει πολλά πάθη. Έχω πάθος για σπορ - πάθος για μουσική. Αυτό δεν το κάνει επιχείρηση και αυτό δεν σας κάνει ικανό να διευθύνετε την επιχείρηση. ' –Μάρκος Κουβανός

Είναι δύσκολο να χτυπήσεις αυτούς τους ανθρώπους. Το πάθος και το συναίσθημά τους είναι καλοπροαίρετα και ειλικρινά αξιοθαύμαστα στην εποχή μας του «συντριπτικού meh». Στην ιδανική περίπτωση, θα πρέπει να λατρεύετε να κάνετε αυτό που προσπαθείτε να κερδίσετε χρήματα. Αλλά το πάθος δεν είναι αρκετό. Ακριβώς όπως το θόρυβο δεν μπορεί να μετατρέψει το αυτί μιας χοίρου σε πορτοφόλι, αν κανείς δεν θέλει το προϊόν ή την υπηρεσία σας, το πάθος στα μπαστούνια δεν θα μετατρέψει μαγικά την επιχείρησή σας σε επιτυχία. Στην πραγματικότητα, αυτό το ανεξέλεγκτο πάθος μπορεί να σας τυφλώσει στα προειδοποιητικά σημάδια ότι βρίσκεστε σε ένα βυθισμένο πλοίο - πριν το γνωρίζετε, έχετε επενδύσει χρόνια ζωής και χιλιάδες δολάρια σε μια συναισθηματικά και οικονομικά δαπανηρή αποτυχία. Είναι πραγματικά λυπηρό όταν οι επιχειρηματίες στην εκπομπή παραδέχονται ότι έχουν πάρει μια δεύτερη υποθήκη ή αδειάσουν το ταμείο των παιδιών τους για να επιδιώξουν ένα όνειρο που όλοι οι καρχαρίες καταλήγουν να απορρίπτονται. Αν είχαν οδηγήσει με το κεφάλι τους αντί για την καρδιά τους, τόσο καταστροφικό αναγνώριση θα μπορούσε να είχε αποφευχθεί.

4. Ακριβώς επειδή οι φίλοι και η οικογένειά σας αγαπούν την ιδέα σας, δεν σημαίνει ότι είναι καλή ιδέα. Δεν μπορώ να μετρήσω τον αριθμό των φορών που έχω δει ανθρώπους να προωθούν αυτό που είναι προφανώς ένα άρωμα μιας επιχείρησης, μόνο για να εκπλαγείτε όταν ο κ. Wonderful δηλώνει, «Αυτό είναι παραφροσύνη! Σας απαγορεύω να συνεχίσετε! ' Πώς αντιδρούν πάντοτε αυτοί οι απίστευτοι επίδοξοι επιχειρηματίες; 'Όμως όλοι οι φίλοι και η οικογένειά μου πιστεύουν ότι είναι υπέροχη ιδέα!'

Φυσικά, το κάνουν. Είναι οι φίλοι και η οικογένειά σας. Νομίζουν ότι είσαι φοβερός, οπότε πιστεύουν ότι ό, τι κάνεις είναι φοβερό. είναι το φωτοστέφανο! Ακόμα κι αν οι φίλοι και η οικογένειά σας συνειδητοποιήσουν ότι η επιχειρηματική ιδέα σας είναι κακή, μάλλον δεν θα το έλεγαν. Ανησυχούν ότι θα πυροβολήσετε τον αγγελιοφόρο και έτσι απλά θα σας πουν τι θέλετε να ακούσετε.

Πάρτε τον δημιουργό του συζύγου 'Συνομιλία ελεφάντων' Επένδυσαν 100.000 $ από τα δικά τους χρήματα για να αναπτύξουν το προϊόν τους - έναν μικρό βελούδινο ελέφαντα γεμισμένο μέσα σε έναν ακρυλικό «κύβο επικοινωνίας» που ένας σύζυγος μπορούσε να βάλει στον πάγκο για να ενημερώσει τον σύντροφό του ότι ήθελε να μιλήσει για ένα ζήτημα στη σχέση (« ο ελέφαντας στο δωμάτιο »). Λιανική για 60 $. Ορκίστηκαν σε όλους τους οποίους μίλησαν ότι πίστευαν ότι ήταν μια καταπληκτική ιδέα. Κανένας από τους καρχαρίες δεν πήρε το δόλωμα.

Εκτός από το τυφλό σας, προσέξτε το φίλτρο της οικογένειας και των φίλων σας. Πάντα, έχετε πάντα μια εξωτερική, αμερόληπτη γνώμη. Ακόμα καλύτερα, δοκιμάστε την ιδέα σας στο κοινό που δεν συγχωρεί για να δούμε αν υπάρχει ζήτηση για αυτό.

5. Γνωρίστε την επιχείρησή σας. Παρακάτω αναφέραμε ότι για να προωθήσετε αποτελεσματικά, πρέπει να γνωρίζετε την επιχείρησή σας. Αλλά τι σημαίνει αυτό ακριβώς;

'Γνωρίστε την επιχείρηση και τη βιομηχανία σας καλύτερα από οποιονδήποτε άλλο στον κόσμο.' –Μάρκος Κουβανός

Πρώτον, πρέπει να γνωρίζετε τους αριθμούς σας - πωλήσεις, ταμειακές ροές, χρέος, περιθώριο και ούτω καθεξής. Οι καρχαρίες συχνά διστάζουν να κάνουν μια συμφωνία με επιχειρηματίες που δεν γνωρίζουν σημαντικά σημεία δεδομένων, όπως το κόστος απόκτησης πελατών.

Όμως, γνωρίζοντας ότι η επιχείρησή σας εκτείνεται πολύ πέρα ​​από το να έχετε μια λαβή στους αριθμούς σας Απαιτεί μια βαθιά κατανόηση και κατανόηση του κλάδου στον οποίο ανταγωνίζεστε. Πολλοί επιχειρηματίες έρχονται στην εκπομπή, προβάλλοντας ένα προϊόν ή μια υπηρεσία που πιστεύουν ότι είναι πραγματικά μοναδική, μόνο για να ενημερωθεί από έναν από τους καρχαρίες ότι ένα πολύ παρόμοιο προϊόν ή υπηρεσία υπάρχει ήδη. Εάν είχαν κάνει λίγη επιμέλεια, θα μπορούσαν να είχαν αποφύγει αυτήν την ενοχλητική «έκπληξη».

Υπάρχουν επίσης πολλοί επιχειρηματίες που έρχονται στην παράσταση με όνειρα να κατακτήσουν ορισμένες βιομηχανίες (τρόφιμα, ρούχα, εφαρμογές κ.λπ.), αλλά δεν έχουν ιδέα πώς λειτουργούν αυτές οι βιομηχανίες. για παράδειγμα, έχουν ένα είδος φαγητού που θέλουν να αποθηκεύουν τα εθνικά παντοπωλεία, αλλά δεν γνωρίζουν τα τεράστια χρηματικά ποσά που ξοδεύουν οι μεγάλες εταιρείες για να εξασφαλίσουν αυτό το ράφι και τι θα απαιτήσει μια δύσκολη μάχη στην αγορά. Κατά συνέπεια, τα σχέδιά τους να επιτύχουν είναι αφελώς στην καλύτερη περίπτωση - εντελώς λανθασμένα στη χειρότερη.

Ένα τέλειο παράδειγμα επιχειρηματιών που ήρθε Δεξαμενή καρχαρία χωρίς να καταλάβουν πραγματικά τη βιομηχανία τους (ή ακόμη και τις επιχειρήσεις) ήταν ένα ζευγάρι γιατρών που έκαναν ένα κοινωνικό δίκτυο για τους συναδέλφους τους που ονομάστηκαν Rolodoc. Τα έγγραφα δεν είχαν ιδέα για το πώς λειτουργούσαν τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης ή ακόμα και για το τι ήταν, παρά το γεγονός ότι η επιχειρηματική τους ιδέα θα έπρεπε να περιστρέφεται γύρω από αυτήν. Κατά συνέπεια, σκόνταψαν ακόμη και πολύ βασικά ερωτήματα σχετικά με το πώς θα εκτελούσε την ιδέα τους και πώς θα έκανε πραγματικά χρήματα. Ο Mark Cuban το χαρακτήρισε το χειρότερο γήπεδο Δεξαμενή καρχαρία ιστορία.

Πριν ξεκινήσετε την επιχείρησή σας, ερευνήστε το καλό του κλάδου στον οποίο θα συναγωνιστείτε διαβάζοντας περιοδικά και ιστολόγια του κλάδου και μιλώντας με άτομα που ήδη δραστηριοποιούνται σε αυτήν την αγορά. Heck, πάρτε ακόμη και ένα Ανδρείκελα οδηγός - υπάρχει ένας για σχεδόν οποιονδήποτε κλάδο μπορείτε να σκεφτείτε. Αυτή η ερευνητική φάση μπορεί να διαρκέσει μήνες, αλλά θα σας εξοικονομήσει σοβαρούς πονοκεφάλους στο δρόμο.

6. Συγκεντρωθείτε στην βασική σας ικανότητα. Μερικές φορές μια ήδη επιτυχημένη επιχείρηση θα εισέλθει στη δεξαμενή αναζητώντας περισσότερα κεφάλαια για επέκταση και ανάπτυξη. Τίποτα λάθος με αυτό. Το πρόβλημα προκύπτει όταν μία από αυτές τις εταιρείες θέλει να χρησιμοποιήσει αυτά τα χρήματα για να επεκταθεί σε μια κάπως σχετική σειρά προϊόντων ή υπηρεσιών που μειώνει την αρχική βασική τους ικανότητα. Οι περισσότεροι από τους καρχαρίες είναι ασταθείς από αυτές τις επιχειρήσεις και συχνά λένε στον επιχειρηματία ότι θα επενδύσουν μόνο εάν εγκαταλείψουν τα σχέδιά τους για τη διευρυμένη σειρά προϊόντων. Γιατί θα ήθελαν τα χρήματά τους να διοχετεύονται σε μη δοκιμασμένο προϊόν ή υπηρεσία αντί να χρησιμοποιηθούν για την ενίσχυση ενός αποδεδειγμένου νικητή;

Είναι καλό να πειραματίζεστε και να δοκιμάζετε διαφορετικά πράγματα στην επιχείρηση, αλλά μην ξεχνάτε ποτέ τη βασική σας ικανότητα. Το να παρακάμπτεσαι ήταν η πτώση πολλών επιχειρήσεων. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα με τον όγκο και την ευκολία με την οποία μπορείτε να λαμβάνετε σχόλια στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης αυτές τις μέρες. μπορεί να ακούσετε από μια ομάδα ανθρώπων που λένε, 'Μακάρι να το κάνετε και εσείς!' οδηγώντας σας να πιστέψετε ότι υπάρχει μια δημοφιλής απαίτηση για μια νέα επέκταση στην επιχείρησή σας. Τότε αποδεικνύεται ότι αυτοί οι σχολιαστές αντιπροσώπευαν πραγματικά μια πολύ μικρή αλλά δυσανάλογα φωνητική μειονότητα.

Μάθετε τι είστε καλός και μείνετε κοντά σε αυτό.

7. Οι καλύτερες επιχειρήσεις επιλύουν πραγματικά προβλήματα. Οι επιχειρηματίες που επιτυγχάνουν μια συμφωνία έχουν συνήθως ένα κοινό: η επιχείρησή τους λύνει ένα πραγματικό πρόβλημα. Συνήθως το πρόβλημα που ο επιχειρηματίας θέτει να λύσει ήταν αυτό που βίωσαν.

Οι επιχειρήσεις που συνήθως αποτυγχάνουν στην εξασφάλιση χρηματοδότησης δεν επιλύουν ένα πραγματικό πρόβλημα. Είναι είτε καινοτόμα προϊόντα είτε προϊόντα που επιλύουν ένα πρόβλημα που δεν υπάρχει στην πραγματικότητα. Κάθε τόσο θα βλέπετε έναν καρχαρία να επενδύει σε ένα καινοτόμο στοιχείο, επειδή βλέπουν την ευκαιρία να κερδίσουν πολλά χρήματα πολύ γρήγορα οδηγώντας μια τάση ή μια μόδα, αλλά για κάθε ένα από αυτά, έχετε κάτι σαν Man Medals - καινοτομία αντικείμενα που είναι τόσο χαζά σαν ροκ, όχι το επόμενο Pet Rock.

8. Εάν δεν κερδίζετε χρήματα, είναι απλώς ένα χόμπι. Ο Kevin O'Leary έχει ένα ρητό, 'Κάθε επιχείρηση που μετά από τρία χρόνια δεν είναι κερδοφόρα δεν είναι επιχείρηση, είναι χόμπι.' Δεν υπάρχει τίποτα λάθος με τα χόμπι. Είναι διασκεδαστικοί και παρέχουν δημιουργική διέξοδο. Αλλά μην ξεγελιέστε για να σκεφτείτε ότι το μικρό σας πνευματικό χειροποίητο σαπούνι πείραμα είναι πολλά υποσχόμενο μόνο επειδή έχετε πουλήσει 8 μπαρ στο Etsy. Εάν δαπανάτε πολλά χρήματα στο έργο σας, αλλά δεν βλέπετε λίγη απόδοση της επένδυσής σας, αγκαλιάστε την προσπάθειά σας για αυτό που είναι - ένα ευχάριστο χόμπι.

9. Δεν χρειάζεται κάθε επιχείρηση επενδυτής. Μερικοί επιχειρηματίες έρχονται Δεξαμενή καρχαρία αναζητώντας μια επένδυση για να επεκτείνει μια ήδη επιτυχημένη επιχείρηση, μόνο για να τους πει από τους καρχαρίες ότι δεν χρειάζονται επενδυτή και θα πρέπει στην πραγματικότητα να συνεχίσουν να εκτοξεύουν την επιχείρηση. Νομίζω ότι αυτό είναι ένα σημαντικό αλλά συχνά παραβλέπεται σημείο. Σε μια επιχειρηματική κουλτούρα που δοξάζει τις διαπραγματεύσεις επιχειρηματικών κεφαλαίων εκατομμυρίων δολαρίων, πολλοί επίδοξοι επιχειρηματίες έχουν τη λανθασμένη πεποίθηση ότι εάν θέλετε να πετύχετε τις επιχειρήσεις, πρέπει να έχετε επενδυτές.

Οχι τόσο.

Πολλές επιτυχημένες επιχειρήσεις ξεκινούν το δρόμο τους προς την επιτυχία χωρίς τη βοήθεια επενδυτών. με μια καλή ιδέα, σκληρή δουλειά, και σωστή διαχείριση χρημάτων και πόρων, είναι σε θέση να χρηματοδοτήσουν τη συνεχή ανάπτυξη με τις ταμειακές ροές που έχουν εισέλθει. Η προσέλκυση ενός επενδυτή δεν θα έκανε πολλά για αυτές τις επιχειρήσεις εκτός από την προσθήκη ενός άλλου μάγειρα στο κουζίνα - και ένα άλλο χέρι στην πίτα.

«Οι τράπεζες δεν συγχωρούν, και το τελευταίο πράγμα που θέλετε να κάνετε είναι να χτίσετε την επιχείρησή σας με προτεραιότητα στο να πρέπει να εξοφλήσετε την τράπεζα πριν επενδύσετε περαιτέρω στην επιχείρησή σας. Η ισότητα είναι πολύ καλύτερη και η ιδιότητα ιδρώτα είναι η καλύτερη. ' -Μάρκος Κουβανός

Άλλωστε, ορισμένες επιχειρήσεις δεν είναι κατάλληλες για επενδύσεις. Οι επενδυτές συνήθως θέλουν επιχειρήσεις που μπορούν να επεκτείνουν και να επεκτείνουν επιθετικά. Δεν μπορείτε να κλιμακώσετε μια επιχείρηση που ειδικεύεται στα χειροποίητα ξύλινα κιβώτια που φτιάχνετε από εσάς, εκτός αν φυσικά είστε διατεθειμένοι να εκχωρήσετε άδεια για το σχέδιό σας σε ένα εργοστάσιο στην Κίνα. Όμως, η διαχείριση της μαζικής παραγωγής ξύλινων κιβωτίων μπορεί να μην είναι αυτό που οραματίζεστε ως το επάγγελμά σας και προτιμάτε να διατηρήσετε τα πράγματα μικρά - κερδίζοντας λιγότερα χρήματα, αλλά παραμείνετε ανοιχτοί στην εργασία.

Η ανάληψη επιχειρηματικών κεφαλαίων σημαίνει τελικά την εγκατάλειψη του ελέγχου. Εμείς οι ίδιοι έχουμε προσεγγιστεί μερικές φορές με προσφορές VC, αλλά δεν τις εξετάσαμε ποτέ σοβαρά. Μόλις προσελκύσετε άτομα που ανησυχούν μόνο για την κατώτατη γραμμή, θα αρχίσουν να σας ωθούν να κάνετε πράγματα που μπορεί να μην συμφωνούν με τις αξίες και το όραμά σας. «Πρέπει να ανατινάξουμε την Τέχνη της Ανθρωπίας και να αυξήσουμε την κίνηση πιο γρήγορα! Γιατί δεν δημοσιεύετε πιο συχνά και σας αρέσει, ω, δεν ξέρω, κάποιες αναρτήσεις για το «καυτό κορίτσι του μήνα;» «Ω, όχι, ευχαριστώ.

Πριν αναζητήσετε επενδύσεις, αναρωτηθείτε: Χρειαζόμαστε πραγματικά εξωτερική χρηματοδότηση; Έχουμε φτάσει σε ένα σημείο όπου δεν μπορούμε να συνεχίσουμε να μεγαλώνουμε χωρίς αυτό; Είμαστε το είδος της επιχείρησης που ένας επενδυτής θα ήθελε ακόμη και να επενδύσει; Εάν ναι, τι θα κάναμε με το επιπλέον κεφάλαιο; Θέλω πραγματικά να εγκαταλείψω τον έλεγχο της επιχείρησής μου;

Επίσης, αν ψάχνετε για μια υπέροχη ιστορία επιτυχίας στο bootstrapping, μην ψάχνετε πιο μακριά από τους φίλους μας στο Huckberry. Είμαι τόσο εντυπωσιασμένος με την επιτυχία τους - συνεχίζουν να μεγαλώνουν και να το κάνουν χωρίς το VC. Για μια εσωτερική ματιά στα οφέλη και τις προκλήσεις από αυτή τη διαδρομή, δείτε αυτό το υπέροχο άρθρο σε αυτά στο 37Signals.

Εάν είστε επίδοξος επιχειρηματίας, ελπίζω να λάβετε υπόψη όλες αυτές τις συμβουλές ή με τα λόγια του κ. Wonderful, 'Είστε νεκρός για μένα!'

Από ποια επιχειρηματικά μαθήματα έχετε μάθει Δεξαμενή καρχαρία; Μοιραστείτε τα μαζί μας στα σχόλια!