Art of Maneness Podcast # 92: Δικτύωση χωρίς «Δικτύωση» με τον John Corcoran

{h1}


Όταν πολλοί άνθρωποι ακούνε τη λέξη «δικτύωση», εικόνες από αίθουσες συνεδριάσεων του ξενοδοχείου γεμάτες με ξένους που πιέζουν σάρκα και μοιράζουν επαγγελματικές κάρτες, δίνοντας ένα λεπτό στον ανελκυστήρα έρχονται στο μυαλό. Είναι σαν ένα καθαριστήριο γιακά. Ωστόσο, σύμφωνα με τον επισκέπτη μου στο podcast, η δικτύωση δεν χρειάζεται να είναι έτσι. Στην πραγματικότητα, μπορεί πραγματικά να είναι ευχάριστο και ακόμη και διασκεδαστικό. Στη σημερινή εκπομπή μιλάω με δικηγόρο, ειδικούς δικτύωσης και συνεισφέροντα της AoM Τζον Κόρκοραν για το πώς να δικτυωθείτε σαν επαγγελματίας.

Εμφάνιση κυριότερων σημείων

  • Πώς έγραψε ένα έργο που έγραψε ο John στο Νιου Γιορκ Ταιμς (και λίγο δικτύωση) του προσγειώθηκε δουλειά στον Λευκό Οίκο
  • Οι κοινοί μύθοι για τη δικτύωση
  • Πώς να δικτυωθείτε χωρίς να φαίνεται ότι είστε 'δικτύωση'
  • Πώς ένα σετ κουτί από δυτικές ταινίες σημείωσε τον Τζον μια συνομιλία με τον Μπιλ Κλίντον
  • Τα εργαλεία που χρησιμοποιεί ο John για να παρακολουθεί και να διατηρεί επαφή με τις επαφές του
  • Το πόσο απλά είναι χρήσιμο είναι το κλειδί για τη δικτύωση με επιτυχία
  • Πώς μπορούν να δικτυωθούν παιδιά ηλικίας κολεγίου
  • Πώς πρέπει να δικτυωθούν οι άνδρες που εργάζονται σε μπλε κολάρο
  • Και πολλα ΑΚΟΜΑ!

Εάν θέλετε να μάθετε περισσότερα σχετικά με τον τρόπο αποτελεσματικότερης δικτύωσης, μεταβείτε στον ιστότοπο του John, Έξυπνη επιχειρηματική επανάστασηκαι διάβασε τα άρθρα του. Φροντίστε να εγγραφείτε στο δωρεάν ενημερωτικό δελτίο ηλεκτρονικού ταχυδρομείου του για να λάβετε το δωρεάν ebook του για τη σύνδεση με VIP.


Ακούστε το Podcast! (Και μην ξεχάσετε να μας αφήσετε μια κριτική!)

Διατίθεται σε iTunes.

Διατίθεται σε ράμματα.


Λογότυπο Soundcloud.



Λογότυπο Pocketcasts.


Το Google Play podcast.

Spotify.


Ακούστε το επεισόδιο σε ξεχωριστή σελίδα.

Κατεβάστε αυτό το επεισόδιο.


Εγγραφείτε στο podcast στο πρόγραμμα αναπαραγωγής πολυμέσων της επιλογής σας.

Ιδιαίτερες ευχαριστίες προς Keelan O'Hara για επεξεργασία του podcast!


Εμφάνιση μεταγραφής!

Μπρετ ΜακΚέι: Brett McKay εδώ και καλώς ήλθατε σε μια άλλη έκδοση του Art of Maneness Podcast. Τώρα, όταν οι άνθρωποι λένε ότι πρέπει να έχετε επιτυχία στο δίκτυο, σωστά, επιτυχημένοι στην καριέρα σας, οι άνθρωποι πραγματικά δεν ξέρουν τι σημαίνει αυτό. Όταν κάνουν δίκτυο, συνήθως το κάνουν με τρόπο που δεν είναι αποτελεσματικός όταν παίρνουν μόνο επαγγελματικές κάρτες και απλώς τις μοιράζουν σε οποιονδήποτε και σε όλους όσους θα πάρουν μία. Θα πάνε σε αυτές τις εκδηλώσεις δικτύωσης και θα μοιράσουν την επαγγελματική τους κάρτα και θα μιλήσουν για τον εαυτό τους και θα πουν, 'Αυτή είναι η ιδέα μου. Ας δούμε το δίκτυο και ας γευματίσουμε. ' Ποτέ δεν πηγαίνει πουθενά και φαίνεται πολλοί άνθρωποι, επειδή είχαν τόσο κακές εμπειρίες με τη δικτύωση, απλώς εγκαταλείπουν το γιατί πιστεύουν ότι είναι χάσιμο χρόνου.

Λοιπόν, ο επισκέπτης μας σήμερα έχει περάσει την καριέρα του, έχοντας μάθει πώς να είναι καλύτερος δικτυακός. Το όνομά του είναι John Corcoran. Είναι δικηγόρος, αλλά κατέχει επίσης έναν ιστότοπο που ονομάζεται Smart Business Revolution, όπου γράφει περιεχόμενο και έχει ένα podcast για το πώς να είσαι αποτελεσματικός δικτυακός δικηγόρος, ώστε να έχεις μεγαλύτερη επιτυχία όχι μόνο στην καριέρα σου αλλά και στην προσωπική σου ζωή. Ο Τζον είναι επίσης τακτικός συντελεστής στην Τέχνη της Ανθρωπίας. Ίσως έχετε δει μερικά από τα άρθρα του στον ιστότοπό μας σχετικά με τη δικτύωση και τις κοινωνικές δεξιότητες και τέτοια πράγματα. Πάντα τα πάνε πολύ καλά στον ιστότοπο.

Σήμερα πρόκειται να μιλήσουμε για το πώς να είμαστε αποτελεσματικοί χρήστες δικτύου και πώς να το κάνουμε με τρόπο που δεν είναι ενοχλητικό. Δεν φαίνεται αηδία. Είναι άνετο για όλους εκείνους που εμπλέκονται και πώς να το κάνουμε με τρόπο που θα κάνει πραγματικά τη διαφορά στη ζωή σας και στη ζωή του άλλου ατόμου. Θα μιλήσουμε για το πώς μπορείτε να συστηματοποιήσετε το δίκτυό σας, ώστε να μπορείτε να παρακολουθείτε όλες τις επαφές σας.

Θα συζητήσουμε γιατί ακόμα κι αν έχετε μια «μπλε» εργασία γιακά, θα πρέπει επίσης να κάνετε δικτύωση επειδή συχνά συνδέετε τη δικτύωση με το γραφείο, τις δουλειές λευκού γιακά και θα συζητήσουμε επίσης γιατί οι άνδρες ηλικίας κολλεγίου που εξακολουθούν να είναι στο κολέγιο, ακόμα στο σχολείο θα πρέπει να ξεκινήσουν τη δικτύωση τώρα, ώστε να μπορούν να τους παρουσιάζονται περισσότερες ευκαιρίες όταν βγαίνουν στο εργατικό δυναμικό.

Μόνο ένα podcast που είναι γεμάτο με πληροφορίες που μπορούν να ενεργοποιηθούν. Νομίζω ότι πραγματικά θα το απολαύσετε, οπότε ας συνεχίσουμε με την παράσταση. Ο John Corcoran καλωσορίζει στην παράσταση.

Τζον Κόρκοραν: Γεια, χαίρομαι που είμαι εδώ. Ευχαριστώ που με έχω Brett.

Μπρετ ΜακΚέι: Γεια, είναι χαρά. Είστε συνεισφέρων για το Art of Maneness για λίγο τώρα, οπότε απολαμβάνουμε πάντα το περιεχόμενό σας εκεί. Είναι ωραίο να μπαίνεις στο podcast για να μιλάς πραγματικά για αυτά τα πράγματα.

Τζον Κόρκοραν: Ναι. Έχω ακούσει για πολύ καιρό και χαίρομαι που βρίσκομαι εδώ.

Μπρετ ΜακΚέι: Πριν μιλήσουμε για την εμπειρογνωμοσύνη σας που είναι η δικτύωση, έχετε ένα πολύ ενδιαφέρον υπόβαθρο γιατί τώρα είστε δικηγόρος και διαχειρίζεστε επίσης τον ιστότοπό σας Smart Business Revolution, αλλά πριν από αυτό εργαζόσασταν στη διοίκηση του Κλίντον και ήσασταν σαν το Γραφείο Επιστολών και Διοίκησης, έτσι;

Τζον Κόρκοραν: Γράμματα και μηνύματα ναι, ναι.

Μπρετ ΜακΚέι: Γράμματα και μηνύματα. Μπορείτε να περιγράψετε ποια ήταν αυτή η δουλειά και πόσο χρονών ήσασταν όταν πήρατε αυτή τη δουλειά και πώς προσγειώσατε μια δουλειά;

Τζον Κόρκοραν: Ήμουν δώδεκα χρονών στην πραγματικότητα όταν, όχι ήμουν είκοσι τρία και ναι, ήμουν συγγραφέας σε Προεδρικά Γράμματα και Μηνύματα. Το περιγράφω καθώς ήμουν συγγραφέας ομιλίας δεύτερης βαθμίδας ή αν κάποιος ο συγγραφέας ομιλίας τράβηξε ένα μπλουζάκι, τότε θα έπρεπε να μπαίνουμε βασικά. Γράψαμε όλα όσα δεν ήθελαν να γράψουν οι συγγραφείς ομιλίας, όπως γράμματα, μηνύματα, σενάρια βίντεο, προκηρύξεις ιστορικής σημασίας και οι άνθρωποι τους δίνουν λιγότερη προσοχή τώρα, επιστολές σε VIP.

Είχα στο παρελθόν στο γραφείο γραφής ομιλίας κατά τη διάρκεια του κολεγίου. Κατά τη διάρκεια του κολλεγίου έκανα μια πρακτική άσκηση στο Λευκό Οίκο Speech Writing Office το φθινόπωρο του '97, το οποίο ήταν ακριβώς πριν από το χτύπημα ολόκληρου του σκάνδαλου της Monica Lewinsky. Πήγα πίσω αποφοίτησε από το κολέγιο, ήμουν σε επαφή με ανθρώπους και μπορώ να μπω σε ολόκληρη την ιστορία του πώς κατέληξα να βρω δουλειά εκεί, αλλά κατέληξα να επιστρέψω και να βρω δουλειά όταν ήμουν είκοσι τρία.

Μπρετ ΜακΚέι: Ήταν η δικτύωση που σας έδωσε αυτή τη δουλειά;

Τζον Κόρκοραν: Καλύτερα να το πιστέψεις, ναι. Βασικά διατηρούσε επαφή με τους άλλους συγγραφείς ομιλίας που ήταν εκεί, άλλους ανθρώπους που δούλευαν στον Λευκό Οίκο, διατηρώντας επαφή με ανθρώπους στην Ουάσιγκτον. Αυτό που συνέβη ήταν να αποφοιτήσω από το κολέγιο, ήξερα ότι θα ήθελα να βρω δουλειά πίσω εκεί στον Λευκό Οίκο, αλλά δεν μπορούν όλοι να εξασκήσουν δουλειά εκεί. Παίρνουν εκατοντάδες και εκατοντάδες ασκούμενους κάθε χρόνο και δεν υπάρχουν πολλοί άνθρωποι που παίρνουν αυτές τις πολυπόθητες δουλειές στον Λευκό Οίκο, οπότε ήμουν στην αναζήτηση.

Δεν μπορείτε απλώς να ενοχλείτε τακτικά τους ανθρώπους, όπως να τους στέλνετε μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ή να τους καλείτε και να λέτε, 'Άρα υπάρχει δουλειά, υπάρχει δουλειά;' Προσπάθησα απλώς να χρησιμοποιώ τους συγγραφείς ομιλίας. Θα έκανα τα πράγματα και θα τους έστελνα πράγματα, ομιλίες που είδα ότι νόμιζα ότι ήταν χρήσιμες ή αποσπάσματα ή άρθρα, απλώς διατηρώντας επαφή με τους ανθρώπους και προσπαθούσα να τους χρησιμοποιήσω.

Τότε αυτό που συνέβη ήταν, είναι μια αστεία ιστορία. Άκουσα από έναν από τους συγγραφείς ομιλίας ότι υπήρχε αυτό το άνοιγμα θέσης εργασίας για έναν συγγραφέα και ήμουν Αγγλός σπουδαστής στο κολέγιο και ήμουν συγγραφέας όλη μου τη ζωή, γι 'αυτό ήθελα να γίνω συγγραφέας, οπότε ήμουν πολύ ενθουσιασμένος γι' αυτό . Ήξερα ότι θα έπαιρνα μια κλήση κάποια από αυτές τις μέρες από το άτομο που το προσέλαβε.

Μια μέρα παίρνω αυτό το τηλεφώνημα από τη γυναίκα που τελικά κατέληξε να με προσλάβει και με καλεί και λέει, «Ναι, ήθελα απλώς να δω αν θα μπορούσα να πάρω ένα βιογραφικό και ένα δείγμα γραφής και να βρω περισσότερα πληροφορίες για εσάς. ' Είπα, «Σίγουρα είναι υπέροχο. Θα σας στείλω το βιογραφικό μου και στην πραγματικότητα αν θέλετε να δείτε ένα δείγμα γραφής, μπορείτε να ανοίξετε τους New York Times σήμερα. Έχω μια επιστολή προς τον συντάκτη στη σημερινή σελίδα Op-Ed των New York Times.

Ήταν λίγο τυχαίο, αλλά ήξερα ότι μπορεί να τηλεφωνούσαν εκείνη τη στιγμή και έστειλα αυτό το γράμμα στον συντάκτη μερικές μέρες νωρίτερα, έτυχε να χτυπήσει την ίδια μέρα που έλαβα αυτό το τηλεφώνημα. Ο λόγος που λέω ότι η ιστορία είναι επειδή εάν έχετε μια ευκαιρία που έρχεται, τότε μπορείτε να τοποθετήσετε τον εαυτό σας. Μπορείτε να κάνετε πράγματα για να δημιουργήσετε ευκαιρίες για τον εαυτό σας έτσι ώστε να φαίνεστε με τον καλύτερο δυνατό τρόπο. Βάζετε το καλύτερο πόδι σας μπροστά για να το πείτε.

Μετά από αυτό κατέληξα στη συνέντευξη για τη δουλειά, κάνοντας ένα τεστ γραφής, όλα αυτά τα πράγματα και κατέληξα να βρω τη δουλειά.

Μπρετ ΜακΚέι: Ξεκινήσατε να μαθαίνετε τη δικτύωση σε αρκετά νεαρή ηλικία. Τώρα είστε δικηγόρος, αλλά έχετε επίσης τον ιστότοπό σας, το Smart Business Revolution όπου μιλάτε για δικτύωση. Γιατί αποφασίσατε να αφιερώσετε ένα ολόκληρο ιστολόγιο στη δικτύωση και να διδάξετε τους ανθρώπους για αυτό;

Τζον Κόρκοραν: Θα ήθελα να πω ότι υπάρχει αυτό το γενικό σχέδιο πίσω από αυτό, αλλά ήταν περισσότερο μια εξέλιξη. Αυτό που συνέβη ήταν πάντα γραμμένο για τον Ιστό. Πάντα μου άρεσε να γράφω και έτσι ξεκίνησα να γράφω blog πριν από χρόνια και εξελίχθηκε. Αυτό που συνέβη ήταν να γράψω σχετικά με τη νομική μου πρακτική επειδή είμαι δικηγόρος, εξακολουθώ να ασκώ δικηγόρο και οι πελάτες μου είναι ως επί το πλείστον επιχειρηματίες και ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων και θα έγραφα για αυτό το κοινό.

Τελικά συνειδητοποίησα ότι η γραφή για νομικά θέματα ήταν πολύ αποδιοργανωμένη. Οι άνθρωποι θα έρθουν και θα φύγουν. Δεν υπήρχε κανένας τρόπος να δημιουργηθεί μια αίσθηση κοινότητας ή κάτι τέτοιο, έτσι περιστράφηκα. Επαν-μάρκα. Το άλλαξα και άρχισα να γράφω πιο στοχευμένους σε επιχειρηματίες, αλλά βρήκα επίσης ότι σε εκείνο το σημείο ήταν επίσης πολύ ευρύ. Μιλούσα για πολλά διαφορετικά θέματα που είχαν ενδιαφέρον για τους επιχειρηματίες αλλά δεν ήταν αρκετά συγκεντρωμένα.

Ταυτόχρονα, στην πραγματικότητα ο Antonio Centeno ήταν ένας από τους μεγάλους επιδότες που γράφει επίσης για το Art of Maneness, συνέχισε να μου λέει: «Είσαι πολύ καλός στη χρήση σχέσεων και στο πώς να αναπτύξεις σχέσεις με ανθρώπους. Πρέπει να κάνετε περισσότερα σε αυτό. Πρέπει να πεις στους άλλους περισσότερα για αυτό. '

Πολλοί άλλοι φίλοι είχαν κάνει το ίδιο πράγμα. Μου έκαναν συνεχώς ερωτήσεις σχετικά με τη δικτύωση, τη δημιουργία σχέσεων τέτοιου είδους πράγματα και έτσι τελικά είναι ένα από αυτά τα πράγματα που πρέπει να ακούσετε τι λένε οι άλλοι και μερικές φορές νομίζω ότι είμαστε προσεκτικοί στο πράγμα με το οποίο αγωνιζόμαστε περισσότερο παρά το πράγμα στο οποίο είμαστε καλύτερα. Τελικά περιστράφηκα και άρχισα να εστιάζομαι περισσότερο καθώς το αποκαλώ οικοδόμηση σχέσεων και τότε άρχισαν να με παίρνουν τα πράγματα.

Μπρετ ΜακΚέι: Εντάξει, ας μιλήσουμε γι 'αυτό. Το αποκαλείς οικοδόμηση σχέσεων. Οι περισσότεροι το αποκαλούν δικτύωση. Ναι, νομίζω ότι οι περισσότεροι άνθρωποι όταν ακούνε τη λέξη δικτύωση που τους αρέσει, 'Ακούγεται ... Αυτό είναι χάλια. Αυτό είναι τόσο κουτσό. ' Εικόνες εκδηλώσεων δικτύωσης σε λόμπι ξενοδοχείων όπου μοιράζουν την επαγγελματική τους κάρτα και χειραψία και δίνουν τις θέσεις τους στον ανελκυστήρα. Αυτό είναι που έρχεται στο μυαλό.

Ποιοι είναι οι μεγαλύτεροι μύθοι για τη δικτύωση και τι θα λέγατε σε κάποιον που του αρέσει, 'Ναι, είναι ηλίθιο. Δεν πρόκειται να δημιουργήσω δίκτυο ή σχέση. ' Δεν πειράζει αν το επαναπροσδιορίσετε στην οικοδόμηση σχέσεων, δεν πρόκειται να το κάνω. ' Τι θα τους λέγατε να τους πείσουν ότι πρέπει να αρχίσετε να το κάνετε αυτό;

Τζον Κόρκοραν: Ναι, έτσι νομίζω ότι έχει μια αρνητική χροιά. Νομίζω ακριβώς γιατί υπάρχουν τόσοι πολλοί άνθρωποι που κάνουν λάθος. Υπάρχουν τόσα πολλά άτομα που το μετατρέπουν σε γήπεδο πωλήσεων αμέσως. Όλοι βρισκόμασταν σε αυτήν την περίπτωση όπου βρισκόμαστε σε κάποια εκδήλωση και συναντούμε κάποιο άτομο και προσπαθούν αμέσως να μας πουλήσουν σε κάτι και αυτός δεν είναι ο τρόπος να το κάνουμε οπουδήποτε σε καμία περίπτωση. Σε κάθε περίπτωση όταν συναντάτε κάποιον, πρέπει να αφιερώσετε λίγο χρόνο για να τον γνωρίσετε. Χρειάζεται λίγος χρόνος για να ξεδιπλωθούν αυτά τα πράγματα. Είτε μιλάμε για την οικοδόμηση μιας σχέσης μέσω κάποιου μέσω των μέσων μαζικής ενημέρωσης ή μέσω διαδικτύου ή εκτός σύνδεσης ή αυτοπροσώπως ή οτιδήποτε χρειάζεται λίγο.

Οι άνθρωποι που κάνουν τη δικτύωση άσχημα και ο λόγος για τον οποίο η δικτύωση έχει κακή συνήθεια είναι επειδή οι άνθρωποι που το δοκιμάζουν και το αναγκάζουν, προσπαθούν να το κάνουν να συμβεί πολύ γρήγορα. Υποστηρίζω μια πιο αργή προσέγγιση. Εννοώ ότι θα μπορούσαν να το ονομάσουν αργή δικτύωση ή κάτι τέτοιο, ίσως αυτή είναι μια λέξη που πρέπει να χρησιμοποιήσω. Επειδή ειλικρινά πρέπει να αφιερώσετε λίγο χρόνο για να δημιουργήσετε μια σχέση με κάποιον. Πώς το κάνεις αυτό; Το κάνετε αυτό με το να τους χρησιμοποιείτε, να είστε φίλοι, να είστε χρήσιμοι και να τους προσφέρετε αξία.

Μπορούμε να καταλάβουμε αυτό που σημαίνει ακριβώς, αλλά όσον αφορά τους κοινούς μύθους δικτύωσης εκεί έξω, λοιπόν, νομίζω ότι είναι ένας μεγάλος μύθος είναι ότι δεν χρειάζεται να το κάνετε. Το γεγονός είναι ότι οικοδομούμε όλες τις σχέσεις. Προσθέτουμε ανθρώπους στη ζωή μας και ρίχνουμε ανθρώπους στη ζωή μας κατά τη διάρκεια της ζωής μας, οπότε τους επόμενους δώδεκα μήνες, είτε σας αρέσει είτε όχι, θα προσθέσετε μερικά άτομα στο δίκτυό σας και θα ρίξετε μερικά άτομα στο δίκτυό σας. Απλώς συμβαίνει οργανικά.

Αυτό που υποστηρίζω είναι να υιοθετήσω μια πιο προληπτική προσέγγιση, μια πιο σκόπιμη και σκόπιμη προσέγγιση και να σκεφτόμαστε εκ των προτέρων, όπως θα κάνατε ένα μάθημα στο κολέγιο, σκέφτοντας εκ των προτέρων για τους τύπους ανθρώπων με τους οποίους θέλετε να περιβάλλετε τον εαυτό σας, τους τύπους ανθρώπων με το οποίο θέλετε να αναπτύξετε μια σχέση, αντί να αφήσετε να συμβεί εντελώς οργανικά, κάτι που κάνουν πολλοί άνθρωποι. Φυσικά δεν μιλώ για φιλία. Όταν πρόκειται για φίλους, είναι ωραίο να αφήνουμε τα πράγματα να εξελίσσονται οργανικά, αλλά όταν πρόκειται για επιχειρήσεις, όταν πρόκειται για την καριέρα σας, νομίζω ότι πρέπει να είστε πιο σκόπιμοι για αυτό.

Ο άλλος κοινός μύθος δικτύωσης που νομίζω ότι ακούμε πολύ συχνά είναι ότι είτε γεννιέσαι καλός σε αυτό είτε δεν γεννιέσαι καλός σε αυτό, ώστε να μην το κάνεις. Στην πραγματικότητα πιστεύω ότι μπορείς να γίνεις καλύτερος σε αυτό και μερικοί εσωστρεφείς είναι πολύ καλοί στο «δίκτυο», πολύ καλοί στη δημιουργία σχέσεων. Επειδή καταβάλλουν προσπάθειες σε αυτό και πραγματικά η δημιουργία ενός δικτύου δεν είναι η πιο ειλικρινής, πιο εύχρηστη, κοινωνική πεταλούδα, σε μια εκδήλωση δικτύωσης. Πρόκειται πραγματικά για την οικοδόμηση σχέσεων με ανθρώπους σε αυτήν την αρχική συνάντηση και, στη συνέχεια, την παρακολούθηση και τη συνέχιση της παρακολούθησης με αυτό το άτομο και τη διατήρησή τους στη ζωή σας.

Ένα άλλο παράδειγμα που δίνω είναι πολλές φορές άτομα που λένε ότι δεν μου αρέσει να πηγαίνω σε εκδηλώσεις δικτύωσης και αυτό είναι εντάξει, αλλά αυτό καταλήγουν οι άνθρωποι. Πηγαίνουν επειδή οι άνθρωποι πρέπει να πάνε επειδή πρέπει να χτίσεις σχέσεις. Δεν μπορείτε να ζείτε σαν ερημίτης στο σπίτι σας ανά πάσα στιγμή, επομένως πηγαίνουν σε εκδηλώσεις αλλά δεν παρακολουθούν άτομα. Απλώς το άφησαν να πέσει και αυτό που κάνει είναι σαν να κάνετε τον εαυτό σας στον τροχό χάμστερ της δικτύωσης για το υπόλοιπο της ζωής σας, επειδή δεν παίρνετε τις σχέσεις που αναπτύσσετε σε εκδηλώσεις και δεν κάνετε τίποτα μαζί σας καταλήξτε να επιστρέψετε ξανά και ξανά και ξανά σε όλα αυτά τα διαφορετικά γεγονότα, οπότε παρόλο που δεν σας αρέσει, κάνετε τον εαυτό σας να συνεχίσετε να το κάνετε.

Νομίζω ότι είμαι σκόπιμος στο μπροστινό μέρος, αποφασίζοντας εκ των προτέρων με ποιον θέλετε να αναπτύξετε σχέσεις και στη συνέχεια στο πίσω μέρος αφού έχετε συναντήσει άτομα που συνεχίζουν να έρχονται σε επαφή μαζί τους και συνεχίζουν να παραμένουν σε επαφή μαζί τους με τους ανθρώπους που έχουν πραγματικά αξία για την καριέρα σας για την επιχείρησή σας είναι τα δύο πραγματικά μεγάλα σημαντικά σημεία εκεί.

Μπρετ ΜακΚέι: Νόμιζα ότι ήταν πραγματικά ένα ενδιαφέρον σημείο. Είπατε ότι δεν χρειάζεται να είστε εξωστρεφείς στο δίκτυο καλά, γιατί νομίζω ότι πολλοί άνθρωποι μένουν μακριά από τη δικτύωση επειδή είναι, 'Ω.' Απλώς τους φοβίζει, «Πρέπει να πάω και να μιλήσω με αυτούς τους ξένους. Έχω ένα λεπτό για να κάνω αυτήν την πρώτη εντύπωση. Θα είναι σαν να μην κάνω τη συμφωνία εκεί, εάν δεν λάβω την προσφορά εργασίας εκεί, τότε όλα έχουν γίνει. '

Τζον Κόρκοραν: Σωστά.

Μπρετ ΜακΚέι: Υπάρχει τόσο μεγάλη πίεση. Έχουν ήδη κοινωνικό άγχος και, στη συνέχεια, μόνο το σκήπτρο του να πρέπει να συμβεί κάτι σε αυτή τη στιγμή, το καθιστά ακόμη περισσότερο άγχος που παράγει κάτι ακόμη περισσότερο.

Τζον Κόρκοραν: Ναι, όχι, το καταλαβαίνω. Οι άνθρωποι ασκούν υπερβολική πίεση στον εαυτό τους. Η πραγματικότητα είναι ότι είναι πολύ μεγαλύτερη διαδικασία από αυτό. Δεν νομίζω ότι πρέπει να ανησυχείτε για το ότι όλα θα μπουν στην αρχική συνάντηση, κάτι που μπορεί να μειώσει λίγο την πίεση. Στην πραγματικότητα, ένα από τα εργαλεία που υποστηρίζω ότι χρησιμοποιούν οι άνθρωποι ονομάζεται λίστα συνομιλιών και η λίστα συνομιλιών βασικά απλώς αφιερώνει χρόνο για να καθορίσει εκ των προτέρων τα πενήντα συν άτομα με τα οποία θα θέλατε να αναπτύξετε μια σχέση και να εμβαθύνετε μια σχέση κατά τη διάρκεια τους επόμενους δώδεκα μήνες.

Υπάρχουν μερικά πράγματα που κάνω σκόπιμα εκεί. Το ονομάζω λίστα συνομιλιών επειδή θέλω να το σκεφτείτε ως μια συνεχή συνομιλία που θα έχετε με αυτά τα πενήντα άτομα κατά τη διάρκεια των επόμενων δώδεκα μηνών. Ο λόγος που λέω τους επόμενους δώδεκα μήνες είναι επειδή με αυτόν τον τρόπο δεν ανησυχείτε να προσπαθήσετε να ολοκληρώσετε τα πάντα στην πρώτη συνάντηση ή τις πρώτες δύο εβδομάδες. Καταλαβαίνετε ότι μπορείτε να αφιερώσετε το χρόνο σας με αυτό.

Αν το κάνετε αυτό με την πάροδο του χρόνου, κατά τη διάρκεια μερικών ετών, μπορείτε πραγματικά να ανανεώσετε ριζικά τον κύκλο των ανθρώπων που έχετε γύρω σας, κάτι που έχω κάνει φυσικά στη διάρκεια της καριέρας μου. Κοιτάζω πίσω την καριέρα μου τώρα και συνειδητοποιώ ότι το έκανα ξανά και ξανά. Το έκανα στην πολιτική. Δούλευα στην βιομηχανία ψυχαγωγίας. Ήμουν πρώτος υπάλληλος της DreamWorks, οπότε δούλευα τόσο για τον Bill Clinton όσο και για τον Steven Spielberg σε διαφορετικές χρονικές στιγμές στην καριέρα μου. Μετά από αυτό πήγα και εργάστηκα στο Silicon Valley για μερικά χρόνια και τώρα φυσικά είμαι δικηγόρος και εξαρτώμαι από τις σχέσεις για να βρω πελάτες.

Στην πραγματικότητα το έχω κάνει ξανά και ξανά με αυτούς τους διαφορετικούς τύπους κύκλων, αλλά ας υποθέσουμε ότι το ακούτε και δεν είστε ευχαριστημένοι από τη δουλειά που έχετε τώρα ή δεν είστε ευχαριστημένοι από την καριέρα που έχετε τώρα ή θέλετε να ξεκινήσετε μια επιχείρηση ή κάτι τέτοιο, μπορείτε να εξελίξετε τον κύκλο των συνδέσεών σας γύρω σας, με τη σκόπιμη και σκόπιμη χρήση ενός εργαλείου όπως η λίστα συνομιλιών και αποφασίζοντας ποιοι είναι οι άνθρωποι με τους οποίους θέλετε να αναπτύξετε σχέσεις και μετά να βγείτε και να το κάνουμε προληπτικά.

Μπρετ ΜακΚέι: Αποφασίζετε ότι θέλετε να είστε προληπτικοί και δικτυωμένοι και να κάνετε όλα αυτά τα πράγματα, αλλά πώς το κάνετε με τρόπο που δεν είναι ενοχλητικό σωστό και απλά δεν… Εννοώ ότι προσεγγίζομαι όλη την ώρα με άτομα που θέλουν κάτι. Θέλουν να συνεργαστούν με την Τέχνη της Ανθρωπίας και θέλουν να δικτυωθούν, αλλά πολλές φορές είναι πολύ ενοχλητικό. Απλώς ρωτούν, ρωτούν, ρωτούν και είναι σαν να έχω τόσο πολύ χρόνο και ενέργεια, οπότε δεν μπορώ να δώσω τον εαυτό μου σε όλους αυτούς τους ανθρώπους, έτσι πώς το κάνετε με τρόπο που είναι χρήσιμο όπως λέτε;

Τζον Κόρκοραν: Ναι, το πρώτο πράγμα που θα συνιστούσα είναι να ρίξετε μια ματιά στο βιβλίο How to Win Friends and Influence People του Dale Carnegie για το οποίο έχουν ακούσει πολλοί άνθρωποι, αλλά πολλοί άνθρωποι δεν έχουν διαβάσει, γι 'αυτό θα συνιστούσα να το διαβάσετε Βιβλίο. Το βιβλίο είναι σχεδόν εκατό χρονών και όμως ο λόγος που πωλείται δεκάδες εκατομμύρια αντίτυπα είναι επειδή η συμβουλή σε αυτό είναι διαχρονική και η συμβουλή είναι ότι αν συναντάτε κάποιον, εάν αναπτύσσετε μια σχέση με κάποιον για να είστε προσαρμοσμένο σε αυτό που τους ενδιαφέρει και να είναι περίεργο και να μάθει για αυτό το άτομο, έτσι είναι το πρώτο πράγμα που νομίζω ότι πρέπει να κάνετε και να κάνετε όταν είστε, πρέπει να κάνετε και πρέπει να κάνετε αυτό έχει πολύ νόημα , θα πρέπει να κάνετε όταν αναπτύσσετε μια σχέση με κάποιον.

Πρέπει να μαθαίνετε τι συμβαίνει στη ζωή τους, να μαθαίνετε για αυτά, να μαθαίνετε τι είναι τα ενδιαφέροντά τους, να μαθαίνετε τι συμβαίνει με την οικογένειά τους εάν θέλουν να το μοιραστούν, μαθαίνοντας ποιοι είναι οι στόχοι τους και μόνο όταν μάθετε αυτά τα πράγματα μπορείτε δεν είναι ενοχλητικό.

Οι άνθρωποι που είναι ενοχλητικοί είναι οι άνθρωποι που ενδιαφέρονται μόνο για τον εαυτό τους και στο βιβλίο του Dale Carnegie υπάρχει μόνο κλασικό, υπάρχουν πολλά κλασικά παραδείγματα, αλλά υπάρχει ένα παράδειγμα ενός άντρα που πηγαίνει σε ένα δείπνο και καταλήγει να έχει αυτή τη συνομιλία με νομίζω ότι ήταν βιολόγος ή θαλάσσιος βιολόγος ή κάτι τέτοιο και έχει αυτήν την υπέροχη συνομιλία. Το άτομο έκανε ερωτήσεις από τον βιολόγο όλη τη νύχτα, κάθε ερώτηση γιατί δεν είχε συναντήσει ποτέ έναν βιολόγο και ενδιαφερόταν πραγματικά για το θέμα. Χρησιμοποιούσε τις στρατηγικές Dale Carnegie για να κάνει ερωτήσεις ανθρώπων.

Στη συνέχεια, στο τέλος της νύχτας, ο βιολόγος πηγαίνει στον οικοδεσπότη και λέει: «Ξέρεις ότι είχα αυτήν την υπέροχη συνομιλία με αυτόν τον άντρα. Ήταν ένας μεγάλος συνομιλητής ». Αυτό που είναι τόσο αστείο είναι ότι ο τύπος που έκανε ερωτήσεις δεν έκανε πραγματικά συνομιλία. Στην πραγματικότητα απλώς έκανε ερωτήσεις και ενδιαφερόταν για αυτό το άτομο. Οι περισσότεροι άνθρωποι απολαμβάνουν πραγματικά να μιλούν για τον εαυτό τους και πραγματικά τους αρέσει να μιλούν για πράγματα που τους ενδιαφέρουν.

Το μάθημα είναι ότι δεν χρειάζεται να είστε ο καλύτερος συνομιλητής στον κόσμο, απλά πρέπει να ενδιαφέρεστε για αυτό το άτομο και, στη συνέχεια, να μάθετε λεπτομέρειες σχετικά με αυτό, τι συμβαίνει στη ζωή τους και, στη συνέχεια, να βρείτε τρόπους με τους οποίους εσείς μπορεί να προσθέσει αξία στη ζωή αυτού του ατόμου.

Αυτό που προσπαθώ και κάνω όταν συναντώ κάποιον νέο είναι απλώς να προσπαθήσω να μάθω τι συμβαίνει μαζί τους, τι συμβαίνει με την επιχείρησή τους, τι συμβαίνει με τη ζωή τους, έχουν έναν γιο ή κόρη που πρόκειται να πάει στο κολέγιο, ίσως μπορώ να τους δώσω κάποιες συμβουλές για κολέγια που σκέφτονται. Έχουν ένα αγαπημένο είδος φαγητού, ίσως υπάρχει ένα εστιατόριο που να μην έχουν ακούσει κοντά τους, το οποίο μπορώ να τους προτείνω. Ίσως πηγαίνουν διακοπές κάποια στιγμή τον επόμενο μήνα σε κάποιο μέρος στο οποίο έχω πάει στο παρελθόν, όπως ο Μπρετ και εσείς και οι δύο έκανα διακοπές στο Βερμόντ, ίσως πηγαίνουν στο Βερμόντ. Μπορούμε να κάνουμε κάποια πρόταση για κάπου που μπορούν να πάνε στο Βερμόντ, κάτι τέτοιο. Νομίζω ότι με αυτόν τον τρόπο διασφαλίζετε ότι δεν ενοχλείτε.

Μπρετ ΜακΚέι: Εντάξει, αλλά ακόμη και όταν ξεκινάτε, οπότε ολόκληρος ο στόχος είναι να παρέχετε αξία, να είστε χρήσιμοι με οποιονδήποτε τρόπο, αλλά υποθέτω ότι υπάρχει ένα σημείο που δεν πρέπει να παρέχετε αξία και στη συνέχεια να μου αρέσει, 'Γεια, συνέχεια με μπορείς να με βοηθήσεις με αυτό, 'όπως το δώρο και η λήψη. Πρέπει να είστε περισσότερο σαν να δίνετε πράγματα και να περιμένετε; Πώς ξέρεις όταν καλείς προς αυτήν την εύνοια; Ακούγεται πολύ νονός, Mafioso, αλλά πώς ξέρετε πότε είναι η κατάλληλη στιγμή να αξιοποιήσετε αυτήν τη σχέση που αναπτύσσετε;

Τζον Κόρκοραν: Νομίζω ότι ποικίλλει με κάθε άτομο και με κάθε σχέση. Εάν αναπτύξετε έναν πιο στενό δεσμό με αυτό το άτομο, τότε πιθανότατα είναι πιο πιθανό να σας έρθουν πιο γρήγορα για όποια υπηρεσία κι αν προσφέρετε ή σκεφτείτε. Νομίζω ότι πρέπει να βάλετε στη συνομιλία πράγματα που είναι χρήσιμα, αλλά που υπενθυμίζουν επίσης στον άνθρωπο τι είναι αυτό που κάνετε, έτσι εάν είστε πάροχος υπηρεσιών σαν εμένα, ένα πράγμα που μπορείτε να κάνετε είναι απλώς να παράσχετε χρήσιμες συμβουλές.

Ας υποθέσουμε ότι ακούτε μια φωτογραφία και θέλετε να προσελκύσετε πελάτες φωτογραφίας. Λοιπόν, θα μπορούσατε απλώς να πλέξετε συμβουλές και συμβουλές όπως ίσως μιλάτε σε κάποιον που γνωρίσατε και αναφέρουν ότι είχαν μόλις τραβήξει φωτογραφίες, επίσημο πορτρέτο ή κάτι τέτοιο, ίσως μπορείτε να δώσετε μια μικρή συμβουλή. Μπορείτε να πείτε, 'Ω, παρεμπιπτόντως, πέφτει τώρα, οπότε τα χρώματα είναι καφέ και πορτοκάλια και πράσινα, οπότε πριν κάνετε τη φωτογραφική σας συνεδρία, θα πρέπει να δοκιμάσετε και να φορέσετε ένα πουλόβερ που να ταιριάζει με αυτήν την παλέτα εάν κάνετε μια εξωτερική φωτογράφηση.'

Αυτός είναι ένας τρόπος που θα μπορούσατε να είστε χρήσιμοι σε αυτό το άτομο. Δεν λέω να με προσλάβεις για να γίνω φωτογράφος σου. Είναι στην πραγματικότητα το αντίθετο. Στην πραγματικότητα είναι απλώς χρήσιμο σε αυτούς. Εάν αποδείξετε ότι αξίζει, εάν αποδείξετε ότι είστε τόσο χρήσιμοι, τότε θα σας σκεφτούν αμέσως, είτε πρόκειται να σκεφτούν, 'Ουάου, πρέπει πραγματικά να προσλάβουμε αυτό το άτομο. Μου έδωσαν αυτήν την υπέροχη συμβουλή που είναι μια πολύ καλή συμβουλή. 'Ή εάν έχουν έναν γαμπρό, έναν κουνιάδο, κάτι τέτοιο, κάποιο φίλο που χρειάζεται να προσλάβει έναν φωτογράφο ακόμα κι αν μην προσλάβετε, μπορεί να σας παραπέμψουν σε αυτό το άτομο.

Μπρετ ΜακΚέι: Ακούγεται τρομερά σαν αυτό από το Miracle on 34th Street, όπου η Macy's συνιστούσε στους πελάτες να πάνε στο Gimbels αν υπήρχε φθηνότερη τιμή ή κάτι τέτοιο. Θυμάσαι αυτή τη σκηνή;

Τζον Κόρκοραν: Έχω ακούσει τους ανθρώπους να το αναφέρουν προηγουμένως. Δεν έχω δει τόσο πολύ την ταινία, αλλά πρέπει να τη δω.

Μπρετ ΜακΚέι: Πρέπει να το ελέγξεις. Νομίζω ότι είναι πολύ παρόμοιο, έτσι ο Άγιος Βασίλης στο Macy αρχίζει να λέει στους γονείς πού μπορούν να πάνε να αγοράσουν δώρα που δεν ήταν στο Macy's. Στην αρχή οι διευθυντές έλεγαν, 'Ω, γιατί το κάνεις αυτό;' Όλοι οι πελάτες το λάτρεψαν. Ήταν σαν, «Ω, ευχαριστώ πολύ που το κάνατε. Θα συνεχίσω να επιστρέφω στο Macy γιατί εσείς είστε τόσο χρήσιμοι. '

Τζον Κόρκοραν: Ναι, αυτή είναι η προσέγγιση του Nordstrom. Η Nordstrom's είναι διάσημη για την παροχή εκπληκτικής εξυπηρέτησης πελατών και σε σημείο που θα παρέχει κάθε είδους προτάσεις. Υπάρχει το Zappos μια πιο σύγχρονη σύγχρονη αναφορά. Το Zappos είναι διάσημο για το αν δεν έχουν τα παπούτσια, οι άνθρωποι εξυπηρέτησης πελατών τους εκπαιδεύονται για να μπουν στον ιστό και να αρχίσουν να βοηθούν να βρουν άτομα όπου μπορούν να αγοραστούν τα παπούτσια, αλλά νομίζω ότι υπάρχει αλήθεια σε αυτό.

Νομίζω ότι καθιερώνει την αξιοπιστία. Αυτό δημιουργεί εμπιστοσύνη. Όταν κάνετε κάτι τέτοιο, αυτό δείχνει ότι έχετε εμπιστοσύνη στις δεξιότητές σας ότι δεν ανησυχείτε για τον ανταγωνισμό. Στην πραγματικότητα, για μένα ως δικηγόρος, διαπίστωσα ότι οι πελάτες που είναι πιο πιθανό να γίνουν πραγματικά προσκολλημένοι σε εμένα είναι αυτοί που προσπάθησα να μιλήσω από την πρόσληψή μου. Είχα συνομιλίες όπου εξηγώ γιατί δεν πρέπει να με προσλάβουν για οποιονδήποτε λόγο, ίσως επειδή δεν νομίζω ότι πρέπει να ακολουθήσουν ένα συγκεκριμένο μονοπάτι ή ίσως νομίζω ότι υπάρχει άλλος δικηγόρος που μπορεί να τους βοηθήσει με κάτι και στη συνέχεια αναπόφευκτα γυρίζουν και είναι σαν, 'Ω, θέλουμε πραγματικά να σας προσλάβουμε.' Είναι σαν, 'Υποθέτω ότι δεν ακούσατε ή αλλιώς θα προτιμούσατε να με προσλάβετε, αυτό είναι εντάξει.'

Μπρετ ΜακΚέι: Υποθέτω ότι το κλειδί για τη δικτύωση ή όπως το αποκαλείς οικοδόμηση σχέσεων είναι πρώτα να δώσεις προσοχή στις ανάγκες των άλλων, να προσαρμοστείς σε αυτό.

Τζον Κόρκοραν: Ναί.

Μπρετ ΜακΚέι: Στη συνέχεια, απλά βρείτε μικρούς τρόπους για να προσθέσετε αξία με οποιονδήποτε τρόπο, ακόμα κι αν αυτό σημαίνει ότι παραπέμπει σε κάποιον άλλο ή σε διαγωνισμό ή ακόμα και αν δεν χρησιμοποιήσει την υπηρεσία σας αμέσως, είναι πολύτιμο, αλλά εδώ είναι η ερώτηση που έχω πώς κάνετε ώρα για αυτό; Επειδή έχετε τόσο πολύ χρόνο στην ημέρα. Έχετε μόνο πολλή ενέργεια και αν ξοδεύετε όλο αυτό το χρόνο βοηθώντας τους άλλους που ίσως να μην μπορείτε να… Σκεφτείτε την επιχείρησή σας, πραγματοποιείτε μια επένδυση στην επιχείρησή σας και τότε ενδέχεται να μην έχουν καμία απόδοση για επενδύσεις καθόλου ή για μεγάλο χρονικό διάστημα. Πώς το διαχειρίζεστε; Πώς αποφασίζετε ότι θα αφιερώσω το χρόνο μου βοηθώντας αυτό το άτομο σε αντίθεση με το ότι δεν θα βοηθήσω αυτό το άτομο;

Τζον Κόρκοραν: Ναι, αυτή είναι μια κοινή αντίρρηση που ακούω από ανθρώπους που ανησυχούν για το χρονικό διάστημα που χρειάζεται. Δεν υποστηρίζω να αφιερώνω πολύ χρόνο, να ξοδεύω ώρες και ώρες της ημέρας σας αφιερώνοντας σε αυτό. Πραγματικά μπορεί να είναι πολύ χρονοβόρα. Ένα από τα προβλήματα είναι και ο λόγος που υποστηρίζω τη χρήση στρατηγικών λίστας συνομιλιών είναι ότι οι άνθρωποι αναπτύσσουν σχέσεις με λάθος άτομα.

Μερικές φορές οφείλεται στο ότι επιδιώκουν κάποιον που βλέπουν ως επιτυχημένους και προσπαθούν να χτίσουν μια σχέση με αυτό το άτομο όταν δεν υπάρχει πιθανή αξία για αυτούς ή δεν είναι ευθυγραμμισμένοι με τον επιχειρηματικό τους στόχο ή δεν ευθυγραμμίζονται με τους στόχοι καριέρας. Απλώς επιδιώκουν το λάθος άτομο. Νομίζω ότι το να αφιερώσετε χρόνο για να ορίσετε ποιοι είναι οι άνθρωποι με τους οποίους θέλετε να δημιουργήσετε σχέσεις θα συμβάλει στην αποτροπή αυτού του γεγονότος και στη συνέχεια θα επικεντρωθείτε στην οικοδόμηση των σχέσεων με τα άτομα που ενδιαφέρονται πραγματικά για τους στόχους σας.

Νομίζω ότι πρέπει να κάνετε το μακρύ παιχνίδι. Πρέπει να αποφασίσετε ότι θα αφιερώσω λίγο χρόνο καθ 'όλη τη διάρκεια της εβδομάδας μου για να κάνω τέτοιου είδους δραστηριότητες οικοδόμησης σχέσεων, πηγαίνοντας στον καφέ με κάποιον ή πηγαίνοντας στο μεσημεριανό γεύμα με κάποιον ή να συνδεθώ μαζί του, να κάνω συνέντευξη, εννοώ τι εμείς Το κάνω τώρα είναι ένα εξαιρετικό εργαλείο για την οικοδόμηση σχέσεων, συνέντευξη με κάποιον αν πρόκειται για ένα podcast ή αν πρόκειται για ένα άρθρο που γράφετε στην εφημερίδα, είναι πολύ καλύτερο από το να ζητάτε από κάποιον μια ενημερωτική συνέντευξη που πραγματικά ζητά τους για χάρη.

Κάνοντας μια συνέντευξη όπου πρόκειται να το δημοσιεύσετε σε ένα podcast, σε ένα άρθρο, σε ένα blog ή σε οτιδήποτε δεν τους ζητάει να κάνουν μια χάρη, κάνετε πραγματικά κάτι καλό για αυτούς επειδή τους δίνετε ένα μεγάλη δημοσιότητα. Υπάρχουν επίσης εργαλεία που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε και ένα που υποστηρίζω ονομάζεται πρόγραμμα CRM. Αντιπροσωπεύει τη διαχείριση των σχέσεων με τους πελάτες και συνήθως οι πωλητές ιστορικά τα χρησιμοποιούν επειδή χτίζουν σχέσεις με ανθρώπους.

Καθώς η οικονομία μας έχει επικεντρωθεί περισσότερο στους επιχειρηματίες και οι θέσεις εργασίας έχουν γίνει πιο προσωρινές, οι άνθρωποι τείνουν να πηδούν από δουλειά σε δουλειά, από εταιρεία σε εταιρεία τώρα, ενώ οι άνθρωποι συνήθιζαν να διατηρούν την ίδια δουλειά, είναι πιο σημαντικό να καταβάλλετε προσπάθεια για την οικοδόμηση αυτών σχέσεις εάν θέλετε να είστε σοβαροί για την καριέρα σας. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ένα πρόγραμμα CRM που είναι μια σχετικά μέτρια επένδυση. Μπορούν να είναι οπουδήποτε από μηδέν έως εκατό δολάρια το μήνα.

Σκέφτεστε σαν Salesforce, Zoho, podio. Υπάρχουν πολλά νέα εκεί έξω, Insightly. Χρησιμοποιώ ένα που ονομάζεται Contact Contact, για το οποίο είμαι μεγάλος θαυμαστής. Έχουν μια σειρά από βασικά διαφορετικά εργαλεία που εμπλέκονται, αλλά θα αναφέρω μόνο ένα από αυτά είναι εισαγωγές. Μου αρέσει να κάνω εισαγωγές σε άτομα, επειδή όποιος το ακούει τώρα σας εγγυώμαι ότι υπάρχουν δύο άτομα στο δίκτυό σας που θα επωφεληθούν από το να γνωριστούν ο ένας τον άλλον και εσείς είστε αυτός που μπορεί να το κάνει.

Εάν εισαγάγετε δύο άτομα και ταιριάζουν, θα το χτυπήσουν. Κάνουν δουλειές μαζί ή οτιδήποτε άλλο, θα το θυμούνται πάντα και τότε αυτός είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να γνωριστείτε και σε άλλα άτομα, έτσι ώστε να έρχεται σε επαφή μαζί σας και πιθανώς κάθε CRM εκεί έξω διαθέτει ένα εργαλείο για να κάνετε εισαγωγές όπου μπορείτε σε δύο Κάντε κλικ, πολύ γρήγορα να κάνετε μια εισαγωγή είναι μια από τις καλύτερες χρήσεις της χρονικής περιόδου σας, επειδή εάν κάνετε μια εισαγωγή και το χτυπήσουν, οι άνθρωποι είναι απλώς εξαιρετικά ευγνώμονες, οπότε αυτό είναι ένα μόνο εργαλείο που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε που θα ήταν χρήσιμο.

Υπάρχει ένας άλλος που ονομάζεται intros.to που είναι ένας άλλος ιστότοπος που είναι πραγματικά δωρεάν. Νομίζω ότι είναι μια πλατφόρμα ανοιχτού κώδικα για την παρακολούθηση εισαγωγών είναι μια άλλη που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε.

Μπρετ ΜακΚέι: Μιλώντας για συστήματα που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε, εννοώ ότι υποθέτω ότι είστε πραγματικά αποτελεσματικοί με αυτό πρέπει να συστηματοποιήσετε και να οργανώσετε τη δικτύωσή σας. Εκτός από την οργάνωση των εισαγωγών σας, τι άλλο πρέπει να παρακολουθείτε με τη δημιουργία σχέσεων;

Τζον Κόρκοραν: Τι άλλο πρέπει να κρατάτε ... Λοιπόν ένα μεγάλο και αυτό εξαρτάται πραγματικά από το τι κάνετε, οπότε αν είστε ... Αυτό λειτουργεί καλύτερα πιθανώς για έναν πάροχο υπηρεσιών, κάποιον που παρέχει μια υπηρεσία και απλά προσπαθεί να πάρει πελάτες, αλλά έχω ένα εργαλείο για το οποίο μιλώ, είναι σε ένα δωρεάν eBook στον ιστότοπό μου που ονομάζεται, το eBook δεν είναι αλλά το εργαλείο ονομάζεται φύλλο αποτελεσμάτων και εσόδων.

Βασικά παρακολουθεί όλη την εισερχόμενη επιχείρηση που έρχεται σε εσάς και από πού προήλθε. Αυτό είναι ένα εργαλείο που με την πάροδο του χρόνου μπορείτε να δείτε τα μοτίβα να εμφανίζονται. Ας πούμε ότι θα χρησιμοποιήσουμε ξανά το παράδειγμα του φωτογράφου ή ας πούμε ότι είστε υδραυλικός ή κάτι τέτοιο εσείς και λαμβάνετε τηλεφωνικές κλήσεις όλο το χρόνο από διαφορετικά άτομα, νέους πελάτες, καλά κάθε φορά που έρχεται ένας νέος πελάτης, απλά γράψτε το όνομα του ατόμου που ήρθε και ποια ήταν η πηγή του. Θα μπορούσε να προέρχεται από ένα άτομο που τους παρέπεμψε. Θα μπορούσε να προέρχεται από έναν οργανισμό στον οποίο ανήκετε σαν ένα BNI ή κάτι τέτοιο ή από το εμπορικό επιμελητήριο ή θα μπορούσε να είναι μια εκδήλωση στην οποία συμμετείχατε όπως ένα συνέδριο ή κάποιο τριμηνιαίο γεγονός ή κάτι τέτοιο ή θα μπορούσε να είναι από το παιδί σας προσχολικής ηλικίας ή οτιδήποτε άλλο. Το γράφεις.

Με την πάροδο του χρόνου θα μπορείτε να δείτε τα μοτίβα να εμφανίζονται. Θα μπορέσετε να δείτε ότι αυτό το άτομο με ανέφερε τρεις φορές τον Μάρτιο και από τότε δεν με έχουν παραπέμψει. Λοιπόν, τι συνέβη εν τω μεταξύ; Ωχ αποδεικνύεται ότι δεν έχω επικοινωνήσει με αυτό το άτομο τους τελευταίους έξι μήνες. Αυτό που σας λέει είναι ότι πρέπει πραγματικά να επικοινωνήσετε ξανά με αυτό το άτομο και να βεβαιωθείτε ότι διατηρείτε μια ισχυρή σχέση με αυτό το άτομο. Αυτό δεν είναι επιστήμη πυραύλων, αλλά αν εφαρμόσετε μια τέτοια στρατηγική, θα σας βοηθήσει να είστε αποτελεσματικοί και να είστε έξυπνοι για τις σχέσεις που είναι πραγματικά σημαντικές για την επιχείρηση ή την καριέρα σας.

Μπρετ ΜακΚέι: Ας επιστρέψουμε στις εισαγωγές, γιατί αυτό είναι κάτι που εσείς και εγώ έχουμε μιλήσει ξανά και ξανά σε μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Ποια είναι η εθιμοτυπία της εισαγωγής επειδή έχω πολλούς ανθρώπους που κάνουν εισαγωγές σε μένα όλη την ώρα. Ξέρω ότι προσπαθούν να είναι χρήσιμα, αλλά πολλές φορές αυτό που συμβαίνει είναι ότι το άτομο που με εισάγει δεν βλέπω καμία αξία. Δεν υπάρχει τίποτα εκεί. Μου αρέσει αυτό δεν είναι κατάλληλο. Είναι πάντα περίεργο να μου αρέσει, 'Χαίρομαι που σε συναντώ αλλά όχι ευχαριστώ', επειδή δεν θέλω να μοιάζω με τρελό, σωστά;

Τζον Κόρκοραν: Ναι.

Μπρετ ΜακΚέι: Πρέπει να ρωτήσετε πριν να πείτε, 'Μπορώ να σας συστήσω σε κάποιον' ή θα πρέπει απλώς να κάνετε την εισαγωγή;

Τζον Κόρκοραν: Ναι, είναι αστείο γιατί εσείς και εγώ μιλήσαμε γι 'αυτό και η γνώμη μου για αυτό έχει εξελιχθεί λίγο. Αρχικά ένιωθα σαν να βγαίνω εκεί έξω και να κάνω τις εισαγωγές και αν δεν είναι καλή εφαρμογή, δεν είναι καλή εφαρμογή. Στη συνέχεια, αφού σας μιλήσω για αυτό και μιλήσω με άλλους για αυτό και ειλικρινά, έχω περισσότερες γνωριμίες τώρα από ό, τι έκανα πριν από μερικούς μήνες από ό, τι πριν από ένα χρόνο, οπότε ήμουν στο άλλο άκρο εκείνων που επίσης έχετε μια εισαγωγή και είστε σαν να μην είμαι σίγουρος γιατί αυτό ωφελείται. Αυτό είναι στο άλλο άτομο. Είναι το άτομο που κάνει την εισαγωγή. Είναι αυτοί που δεν είναι λίγο εξοικειωμένοι με αυτό που χρειάζεστε.

Υπάρχουν μερικά πράγματα που μπορείτε να κάνετε. Μπορείτε να στείλετε μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ή απλώς να πείτε στο άλλο άτομο που έκανε την εισαγωγή σε εσάς, 'Αυτό ψάχνω αυτήν τη στιγμή. Ψάχνω ή αυτό δουλεύω. Αυτό είναι στο οποίο επικεντρώνομαι ', ώστε να μην κάνουν το ίδιο λάθος ξανά αργότερα. Μπορείτε να το κάνετε με ευγενικό τρόπο.

Μπρετ ΜακΚέι: Σίγουρος.

Τζον Κόρκοραν: Ένα άλλο πράγμα που μπορείτε να κάνετε είναι εάν λάβετε μια εισαγωγή σε κάποιον όπου δεν μπορείτε πραγματικά να δείτε ποιο είναι το όφελος ή ποια είναι η αξία για εσάς, μπορείτε απλώς να πείτε, 'Χαίρομαι που σε γνωρίζω και πώς μπορώ να βοηθήσω ή εάν υπάρχει οποιοσδήποτε τρόπος μπορώ να βοηθήσω απλώς να με ενημερώσετε. ' Μπορεί να είναι κάτι μικροσκοπικό, ακόμη και αν δεν μπορείτε να δείτε κανένα όφελος από αυτό το άτομο, τουλάχιστον αρχικά μόνο με βάση την κλίση του ή οτιδήποτε είναι, ίσως να έχουν κάποια μικροσκοπική μικρή ερώτηση, ίσως έχουν κάποιο μικρό μικρό αίτημα που χρειάζεται πολύ λίγο χρόνο σας.

Στην πραγματικότητα υπάρχει ένας σπουδαίος στρατηγικός που ονομάζεται Five Minute Favor. Υπάρχει ένας τύπος που ονομάζεται Adam Rifkin, ο οποίος ονομάστηκε από το Fortune Magazine ως το καλύτερο δίκτυο του 2011 νομίζω. Κάνει αυτό που αποκαλεί εύνοια πέντε λεπτών, το οποίο βασικά αν κάποιος του ζητήσει εύνοια θα το κάνει όσο διαρκεί λιγότερο από πέντε λεπτά.

Μερικές φορές, δεν λέω ότι πρέπει να δεσμεύσετε πέντε λεπτά, αλλά μπορεί να είναι τριάντα δευτερόλεπτα. Εννοώ ότι μερικές φορές οι άνθρωποι, αποδεικνύεται ότι έχουν απλώς μια μικρή μικρή ερώτηση. Με εσάς Brett έχετε το πλεονέκτημα ότι παρέχετε συμβουλές για πέντε, έξι χρόνια τώρα και πολλές από τις συμβουλές σας είναι εκεί έξω. Κάποιος μπορεί να σας κάνει μια ερώτηση και μάλλον την έχετε απαντήσει με δύο χιλιάδες λέξεις ή περισσότερο κάποια στιγμή τα τελευταία πέντε χρόνια και έτσι μπορείτε να σκεφτείτε από την κορυφή του κεφαλιού σας, ξέρω ακριβώς πού είναι η απάντηση σε αυτό και μπορείτε στείλτε ένα άρθρο σε αυτό το άτομο. Δεν χρειάζεται πολύς χρόνος, αλλά ποτέ δεν ξέρεις τι θα προκύψει από αυτό το αποτέλεσμα.

Αυτό το άτομο μπορεί να είναι τόσο ευγνώμονες από αυτή την προσωπική πινελιά, από το να το πάρει από εσάς που στη συνέχεια πηγαίνουν και παραπέμπουν τους επόμενους είκοσι φίλους τους για να διαβάζουν το Art of Maneness κάθε μήνα, έτσι θα το προσεγγίζω, αλλά συμφωνώ μαζί σας που νομίζω πρέπει να αντιληφθείτε, πρώτα πρέπει να είστε εξοικειωμένοι με αυτό που χρειάζονται οι άλλοι και όποτε κάνετε μια εισαγωγή πρέπει να είναι αμοιβαίο. Πρέπει να υπάρχει όφελος και για τις δύο πλευρές. Αυτό προσπαθώ πάντα και κάνω.

Δεν ξέρω αν λειτουργεί πάντα, αλλά αυτό προσπαθώ πάντα και κάνω. Τότε το άλλο είναι να δοκιμάσω και να κρίνω πόσο απασχολημένοι είναι οι άλλοι άνθρωποι. Όσο πιο πολυσύχναστο είναι το άτομο, τόσο πιο πιθανό είναι να στείλω ένα email εκ των προτέρων που να λέει, 'Γεια, θα ήθελα να σας συστήσω έτσι. Γι 'αυτό πιστεύω ότι θα μπορούσε να σας ωφελήσει. Θα θέλατε να κάνω αυτήν την εισαγωγή, αν όχι κακό, χωρίς φάουλ. '

Το έκανα μαζί σου. Το έχω κάνει με πολλούς άλλους ανθρώπους στο παρελθόν και χρειάζεται λίγο περισσότερο από την προσπάθειά σας, αλλά ακόμα κι αν δεν κάνετε την εισαγωγή το άτομο στο οποίο προσφέρατε να κάνετε την εισαγωγή είναι ευγνώμων που προσφέρατε κάνε την εισαγωγή ακόμα κι αν απαντήσουν και λένε, 'Εντάξει δεν νομίζω ότι χρειάζομαι την εισαγωγή.' Νομίζω ότι εξακολουθούν να είναι ευγνώμονες που δείξατε τη χειρονομία που θέλετε να κάνετε την εισαγωγή.

Μπρετ ΜακΚέι: Αυτή είναι μια άλλη ερώτηση που έχω, οπότε βάζετε τον εαυτό σας εκεί έξω, προσπαθείτε να χτίσετε σχέσεις, να προσθέσετε αξία. Εννοώ πώς αντιμετωπίζετε την απόρριψη; Κάποιος λέει, 'Όχι, ευχαριστώ, δεν θέλω τη βοήθειά σας.' Επειδή είμαι βέβαιος ότι αυτό συμβαίνει πολύ, οπότε τι και για μερικούς ανθρώπους και για μερικά παιδιά που θα μπορούσαν να είναι καταστροφικά γιατί για οποιονδήποτε λόγο, σωστά;

Τζον Κόρκοραν: Ναι.

Μπρετ ΜακΚέι: Ποια είναι η συμβουλή σας για τον χειρισμό της απόρριψης στη διαδικασία δικτύωσης;

Τζον Κόρκοραν: Ναι, είναι δύσκολο. Είναι μέρος της διαδικασίας. Πρέπει να αναγνωρίσετε ότι θα αντιμετωπίσετε κάποια απόρριψη και θα πρέπει να είστε λίγο ανθεκτικοί. Θα μπορούσαν να υπάρχουν διάφοροι λόγοι για τους οποίους αντιμετωπίζετε απόρριψη ή γιατί κάποιος δεν… Πολλές φορές η απόρριψη δεν έρχεται με τη μορφή, «Όχι, συγνώμη δεν με ενδιαφέρει να σας γνωρίσω». Μπορεί να έχει τη μορφή να μην ανταποκρίνεται στο email σας.

Στέλνετε ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και δεν λαμβάνετε απάντηση που θα μπορούσε να έχει πολλούς διαφορετικούς λόγους για αυτό. Θα μπορούσε το άτομο να είναι πολύ απασχολημένο. Θα μπορούσε να είναι η δουλειά τους είναι απασχολημένη. Θα μπορούσε να έχει κάποιο προσωπικό πράγμα στη ζωή τους. Ποτέ δεν ξέρετε τι συμβαίνει στη ζωή κάποιου, οπότε το πρώτο πράγμα που θα έλεγα είναι να μην το πάρετε προσωπικά.

Πολλοί άνθρωποι λαμβάνουν πολλά email ή απλά είναι πολύ απασχολημένοι ή ο χρόνος δεν είναι σωστός. Συχνά, είναι απλώς ο χρόνος δεν είναι κατάλληλος για εσάς εκείνη τη στιγμή ή με αυτό το άτομο. Δεν μπορείτε να περιμένετε ότι κάθε σύνδεση θα είναι δυναμίτης, ακόμα κι αν είναι κάποιος που ίσως είστε πολύ ενθουσιασμένος για τη συνάντηση ή πραγματικά ενθουσιασμένος για τη δυνατότητα γνωριμίας, ίσως αυτό το άτομο έχει πολλά και πολλά άτομα στη ζωή του στην κατηγορία στο να πέφτεις τόσο πίσω όταν είσαι φωτογράφος ίσως αυτό το άτομο έχει πολλούς φωτογράφους στη ζωή του και έτσι απλά δεν έχουν ανάγκη για άλλον φωτογράφο στη ζωή τους.

Πρέπει να ακολουθήσετε την προσέγγιση του καλά, δεν θα λειτουργεί πάντα ή ίσως έχω κάνει πολλές καλές σχέσεις, όπου την πρώτη φορά που συνδεθήκαμε για οποιονδήποτε λόγο από την πλευρά μου ή από την πλευρά τους, ο συγχρονισμός δεν ήταν κάτι σωστό συνέβαινε σε μια από τις ζωές μας όπου δεν κάναμε τη σύνδεση και μετά κάτι συνέβαινε αργότερα, γυρίζεις πίσω ένα ή δύο μήνες αργότερα, στέλνεις email στο άλλο για άλλη μια φορά ή συναντάς σε άλλη εκδήλωση και στη συνέχεια ανθίζει μια ωραία σχέση πάρτε μεγάλο παιχνίδι όπως ανέφερα νωρίτερα πάρτε το μακρύ παιχνίδι και συνειδητοποιώ ότι μερικές φορές θα υπάρξουν μικρές μικρές αποτυχίες και ο συγχρονισμός μπορεί απλά να μην είναι σωστός.

Μπρετ ΜακΚέι: Πολλοί από τους ακροατές μας είναι στο κολέγιο ή στο σχολείο. Πώς μπορούν τα παιδιά ηλικίας πανεπιστημίου να ξεκινήσουν τη δικτύωση τώρα;

Τζον Κόρκοραν: Ναι, αυτή είναι μια υπέροχη ερώτηση. Το ξέρω γιατί λαμβάνω πολλά email από παιδιά ηλικίας πανεπιστημίου αφού γράφω άρθρα, έτσι το ακούω πολύ. Έχω ένα εξαιρετικό παράδειγμα. Υπάρχει ένας τύπος που βρίσκεται στο κολέγιο που μου έστειλε email πριν από μερικούς μήνες. Νομίζω ότι ήταν μετά την ανάγνωση ενός από τα άρθρα μου σχετικά με την Τέχνη της Ανθρωπίας και είπα: «Ενδιαφέρομαι να αναπτύξω μια σχέση με τον πρόεδρο του σχολείου μου. Έχουν ανοιχτές ώρες γραφείου, οπότε απλά πήγαινα και εισήγαγα τον εαυτό μου. Τι πρέπει να μιλήσω; ' Ήταν αστείο. Ήταν εντάξει.

Πρώτα απ 'όλα ήμουν, «Καλό για εσάς που το κάνατε αυτό. Σας εγγυώμαι ότι αυτός ο πρόεδρος κάθεται πιθανότατα στις ώρες του γραφείου και πολύ λίγοι άνθρωποι παίρνουν την πρωτοβουλία να μπουν και να εισαχθούν. ' Στη συνέχεια, το δεύτερο πράγμα που είπα είναι: «Σκεφτείτε ποια προοπτική μπορείτε να προσφέρετε που μπορεί να βοηθήσει αυτόν τον πρόεδρο και θα εκπλαγείτε. Υπάρχουν πιθανώς πολλά που μπορείτε να κάνετε. '

Τότε είπα: «Σκεφτείτε ίσως ότι υπάρχει κάποια πρωτοβουλία που ο ίδιος ο πρόεδρος είναι πραγματικά παθιασμένος σε αυτήν την πανεπιστημιούπολη που θέλουν να πάνε ή ίσως απλά θέλουν κάποια σχόλια από το τι είναι ο παλμός των μαθητών. Θέλουν να γνωρίζουν ποια είναι η λέξη στο δρόμο για να μιλήσουν στο κολέγιο. Θέλουν να ξέρουν πώς είναι ή ίσως ενδιαφέρονται για το τι θα έκαναν μπάντες στην πλατεία για μεσημεριανό γεύμα τις Παρασκευές. Θα πήγαινε καλά; Αξίζει την επένδυση; Αυτό θα βελτιώσει το ηθικό; Κάτι τέτοιο.' Είπα, «Πηγαίνετε με αυτή τη στάση και απλώς προσφέρετε να είστε σύνδεσμος με τους μαθητές ή να ενημερώσετε τον πρόεδρο για πράγματα που συμβαίνουν για τα οποία ο πρόεδρος μπορεί να μην γνωρίζει».

Αυτός ο τύπος καταλήγει να το κάνει και μου στέλνει μηνύματα μέσω email μερικούς μήνες αργότερα και είπε, «Πήγε υπέροχα». Κατέληξαν σε αυτήν την υπέροχη συνομιλία και ο πρόεδρος ήθελε πολλά σχόλια για αυτά τα ακριβή πράγματα για τα οποία είχαμε συζητήσει. Μπορεί να έχετε περισσότερες προοπτικές από ό, τι νομίζετε.

Μπορείτε να κάνετε το ίδιο πράγμα στον πραγματικό κόσμο, όπου μπορείτε να παρέχετε προοπτικές στους ανθρώπους βασικά για αυτό που βλέπετε για τον κόσμο. Το άλλο πράγμα που θα προσφέρω είναι και πάλι οι εισαγωγές, επιστρέφοντας στις εισαγωγές. Ανεξάρτητα από το πόσο νομίζετε ότι το δίκτυό σας δεν αξίζει τίποτα, υπάρχει πιθανώς κάποιος που γνωρίζετε ήδη, ακόμα κι αν είστε στο κολέγιο που μπορείτε να γνωρίσετε σε κάποιον άλλο.

Δεν χρειάζεται να ξεκινήσετε με τον φίλο του πατέρα σας που είναι συνεργάτης σε ένα μεγάλο δικηγορικό γραφείο στο κέντρο της πόλης. Πιθανότατα μπορείτε να ξεκινήσετε μικρότερα. Μπορείτε να ξεκινήσετε με μερικά άτομα στο δίκτυό σας, απλώς ξεκινήστε την πρακτική του αποδεικνύεται ότι ο φίλος μου που πηγαίνει σε αυτό το άλλο κολέγιο, ίσως έχετε έναν φίλο που πήγε στο UCLA και έναν άλλο φίλο που πήγε στο UCLA και αυτό αποδεικνύεται ότι δεν γνωρίζουν ο ένας τον άλλον και μπορείτε να τους εισαγάγετε. Αυτό είναι.

Θα μπορούσατε να ξεκινήσετε κάνοντας αυτό και στη συνέχεια μπορείτε να το χτίσετε ως πρακτική καθ 'όλη τη διάρκεια της ζωής σας και απλά να συνεχίσετε να το κάνετε. Τελικά εργάζεστε με τον τρόπο που ανεβείτε στην κλίμακα και τελικά θα βρείτε τον εαυτό σας να εισάγει όλο και περισσότερους ανθρώπους σε υψηλότερα και υψηλότερα επίπεδα.

Είχα καταπληκτικά αποτελέσματα από την εισαγωγή ατόμων. Είχα ανθρώπους να ξεκινήσουν επιχειρήσεις μαζί. Έχω λάβει email από άτομα. Είχα ένα email από έναν άντρα πριν από δύο μήνες που είχα εισαγάγει σε κάποιον άλλο. Είπε: «Πήρα πιθανώς δέκα χιλιάδες δολάρια από αυτή την εισαγωγή επειδή συνεργαστήκαμε μαζί».

Παίρνω κάτι τέτοιο και είμαι πολύ χαρούμενος και στη συνέχεια το δεύτερο πράγμα που λέω είναι, 'Ο υπέροχος επόμενος γύρος ποτών είναι πάνω σου.'

Μπρετ ΜακΚέι: Ναι, εννοώ απλώς να βρεις τρόπους για να είμαι, εννοώ σίγουρα ακόμα κι αν βρίσκεσαι στο κολέγιο, μπορείς να βρεις τρόπους να είναι χρήσιμοι για άτομα για τα οποία θέλεις να δουλέψεις τελικά ή εντός της διοίκησης του πανεπιστημίου. Ξέρετε έναν Τσάρλι Χοχεν, νομίζω ότι είναι το όνομά του;

Τζον Κόρκοραν: Mm-hmm (καταφατικό). Ναι, είναι πολύ καλός και σε αυτό.

Μπρετ ΜακΚέι: Ναι, είναι ο μεγάλος υποστηρικτής. Αυτό έκανε όταν ήταν στο κολέγιο, βασικά δούλευε δωρεάν για αυτούς τους μεγάλους τεχνικούς. Κατέληξε να βρει δουλειά ως βασικός άνθρωπος του Tim Ferriss. Έκανε πολύ καλά, έβγαλε πολλά χρήματα από αυτό, αλλά όλα ξεκίνησαν με το να είναι μόνο χρήσιμο. Απλά απλώς ένα email εδώ θα ήθελα να σας βοηθήσω με αυτό. Ορίστε. Θα το κάνω δωρεάν.

Τζον Κόρκοραν: Σωστά. Ναι, εννοώ πολλές φορές είναι απλώς να γνωρίζει τι συμβαίνει μαζί τους, οπότε με τον Τσάρλι Χοχεν νομίζω ότι μπορεί να είχε συνδεθεί με τον Τιμ γύρω από την έναρξη ενός από τα βιβλία του, αλλά αν γνωρίζετε κάποιον που έχει ένα βιβλίο που βγαίνει εκεί πολλά πράγματα που μπορείτε να κάνετε. Μπορείτε να βοηθήσετε να το προωθήσετε. Μπορείτε να τα παρουσιάσετε σε άλλα άτομα που μπορεί να το αγοράσουν.

Μόλις σκέφτηκα ένα άλλο παράδειγμα κάποιου στο κολέγιο που μου ήρθε σε επαφή με πιθανώς μέσω άλλης ανάρτησης Art of Maneness. Αυτό ήταν από έναν άντρα που ήταν άσχημα. Ήταν σε μια μπάντα και ήθελε το συγκρότημά του να κάνει περισσότερες συναυλίες στους τοπικούς χώρους συναυλιών γύρω από την πόλη του κολεγίου που έζησε.

Είπε: «Τι πρέπει να προσφέρω σε αυτούς τους ανθρώπους που κατέχουν αυτούς τους χώρους συναυλιών στην πόλη; Τι όφελος μπορώ να τους προσφέρω ». Είπα, «Λοιπόν, είσαι φοιτητής στο κολέγιο. Θέλουν να βάλουν περισσότερους μαθητές στους χώρους τους, οπότε ίσως αυτό που θα μπορούσατε να κάνετε είναι να μπορούσατε να κάνετε μια λειτουργία προφίλ. Θα μπορούσατε να κάνετε συνέντευξη από τον ιδιοκτήτη ενός από αυτούς τους χώρους, να τον συνεντεύξετε και να γράψετε ένα προφίλ και στη συνέχεια να το δημοσιεύσετε σε μια τοπική εφημερίδα. Μάλλον θα το άρεσαν. Αν πας και το κάνεις αυτό, τότε χτίζεις μια σχέση με τον συγκεκριμένο ιδιοκτήτη του χώρου και πιθανότατα, η επόμενη ερώτηση μετά από αυτό πιθανότατα θα είναι τι συμβαίνει μαζί σου; ' Είστε, 'Ω, παρεμπιπτόντως, έχω μπάντα' και πολύ σύντομα θα έχετε μια συναυλία.

Σκεφτόμαστε από τη σκοπιά τους, πολλές φορές έχουμε περισσότερα περιουσιακά στοιχεία στη διάθεσή μας από ό, τι νομίζουμε.

Μπρετ ΜακΚέι: Τι γίνεται με παιδιά που εργάζονται σε μπλε κολάρο; Συχνά σκεφτόμαστε τη δικτύωση ως αυτό το λευκό μεσαίο μάνατζερ πράγμα που κάνετε, αλλά πώς μπορούν οι μπλε κολάρο να χρησιμοποιούν τη δικτύωση για να βελτιώσουν την καριέρα τους;

Τζον Κόρκοραν: Νομίζω ότι ξεκινά με αυτό που είναι ο στόχος σας, οπότε αυτό που θέλετε να κάνετε με την καριέρα σας και το μπλε κολάρο τρέχει τη γκάμα. Μπορεί να είναι πολλοί διαφορετικοί τύποι θέσεων εργασίας, αλλά εάν είστε αυτοαπασχολούμενοι και θέλετε να αποκτήσετε περισσότερους πελάτες, πρόκειται να είναι ένα είδος στόχου ή εάν εργάζεστε σε έναν οργανισμό, ίσως είστε μηχανικός και θέλετε να δουλέψετε με τον μηχανικό του κεφαλιού, τότε αυτό θα είναι διαφορετικός καθορισμένος στόχος.

Νομίζω ότι ξεκινά με τη στρατηγική συνομιλιών για την οποία μίλησα. Ένα άλλο πράγμα που μπορείτε να κάνετε είναι να δημιουργήσετε μια λίστα συνομιλιών με τους οργανισμούς στους οποίους θα μπορούσατε να συμμετάσχετε, κάτι που θα σας βοηθούσε επίσης να καλέσετε.

Ας υποθέσουμε ότι είστε μαθητευόμενος που μαθαίνει να είναι ηλεκτρολόγος ή υδραυλικός ή κάτι τέτοιο, λοιπόν, υπάρχουν πιθανώς οργανισμοί στην τοπική σας κοινότητα όπου θα μπορούσατε να χτίσετε σχέσεις, οπότε θα ήταν χρήσιμο σε αυτήν την καριέρα να σας βοηθήσει να ανεβείτε στη σκάλα και να λάβετε περισσότερα εισοδήματα, ώστε να μπορείτε να προσδιορίσετε, θα μπορούσατε να κάνετε μια λίστα με δέκα διαφορετικούς οργανισμούς στους οποίους θα μπορούσατε να συμμετάσχετε. Θα μπορούσε να είναι ένα τοπικό εμπορικό επιμελητήριο. Θα μπορούσε να είναι ένας όμιλος BNI, Business Network International. Θα μπορούσε να είναι μια ένωση ηλεκτρολόγου στην οποία συμμετέχετε και πώς μπορείτε να εμβαθύνετε τη συμμετοχή σας με αυτόν τον οργανισμό;

Μιλώ για αυτό που νομίζω ότι κάνουν λάθος πολλοί άνθρωποι είναι ότι συμμετέχουν σε είκοσι διαφορετικές ομάδες και στη συνέχεια δεν παρευρίσκονται ή πηγαίνουν ως συμμετέχοντες μεταξύ εκατό ατόμων ή χιλιάδων ατόμων σε κάποια εκδήλωση. Δεν νομίζω ότι είναι μια εξαιρετική στρατηγική. Αυτό που νομίζω ότι πρέπει να κάνετε είναι να επικεντρωθείτε σε μια χούφτα οργανώσεων και στη συνέχεια να εμβαθύνετε τη συμμετοχή σας με αυτόν τον οργανισμό, οπότε ίσως συμμετέχετε στο διοικητικό συμβούλιο, ή ίσως οργανώνετε μια εκδήλωση για αυτούς ή ίσως οργανώνετε μια εκπαίδευση ή μιλάτε ή κάτι τέτοιο ότι.

Κάνοντας τέτοια πράγματα ακόμα κι αν βρίσκεστε σε μια δουλειά μπλε, προσδιορίζοντας πρώτα ποιοι είναι οι στόχοι σας, αν έχει περισσότερους πελάτες ή πελάτες ή αν λειτουργεί με τη σειρά σας ξεκινά με αυτό και στη συνέχεια προσδιορίζοντας τους ανθρώπους, τα γεγονότα , και τους οργανισμούς με τους οποίους μπορείτε να εμπλέξετε τον εαυτό σας και στη συνέχεια να αρχίσετε να το κάνετε αυτό. Θα μπορούσατε επίσης να το δοκιμάσετε με την πάροδο του χρόνου, ώστε να χρειαστείτε δώδεκα μήνες και να πείτε, 'Θα περάσω δώδεκα μήνες βαθύτερα τη συμμετοχή μου σε αυτές τις δύο έως τρεις ομάδες και στη συνέχεια να δω αν λειτουργεί.' Εάν δεν λειτουργεί, δοκιμάστε κάτι άλλο στο τέλος του επόμενου έτους.

Μπρετ ΜακΚέι: Φοβερό. Έχετε κάποιες συμβουλές επειδή έχετε γράψει για αυτό πριν, αλλά ποιες είναι οι συμβουλές σας για σύνδεση με VIP. Ας πούμε στη λίστα συνομιλιών σας με την οποία θέλετε να συνδεθείτε, δεν γνωρίζω τον πρόεδρο μιας εταιρείας, κάποιον δημοσιογράφο υψηλού προφίλ, έναν πολιτικό, ποιες είναι οι συμβουλές σας για τη σύνδεση με αυτούς τους τύπους ανθρώπων;

Τζον Κόρκοραν: Ένα από τα πράγματα που ήταν μερικές φορές αμφιλεγόμενο. Έχω αυτήν τη στρατηγική για την οποία μιλάω που την κρατά προσωπική ηλίθια. Έχετε ακούσει να το κρατάτε απλό ηλίθιο, οπότε αυτό το κρατάτε προσωπικό ηλίθιο, οπότε αν έχετε το σωστό άνοιγμα, τη σωστή ευκαιρία θα πρέπει να αναζητήσετε μια ευκαιρία να συνομιλήσετε με κάποιον για κάτι που έχει να κάνει με την προσωπική του ζωή μάλλον παρά την κλίση τους.

Προσωπικά, το βρίσκω πολύ βαρετό όταν συναντώ κάποιον και αρχίζουμε αμέσως να μιλάμε για την επαγγελματική κλήση. Δεν είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να γνωρίσετε κάποιον καλύτερα, αλλά πρέπει να αναζητήσετε την ευκαιρία, οπότε πρέπει να περιμένετε κάποιον να ανοίξει την πόρτα, ίσως να αναφέρει κάτι, ίσως είστε σε μια εκδήλωση και μιλάτε κάποιος και αναφέρουν, 'Ω, πρέπει να φύγω λίγο γιατί πηγαίνω στο παιχνίδι βόλεϊ της κόρης μου.' Αυτό είναι ένα άνοιγμα για να πείτε, 'Ω, πραγματικά η κόρη σου παίζει βόλεϊ. Ποιο επίπεδο κολέγιο, γυμνάσιο; ' Ενδιαφέρεστε για αυτό και μετά συνεχίστε με αυτό και ίσως έχετε κάποια σχέση με το βόλεϊ που μπορείτε να παρακολουθήσετε και μαζί τους.

Θα δώσω ένα παράδειγμα όπως ρώτησα ένα παράδειγμα στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης πριν από μερικούς μήνες, ρώτησα τους ανθρώπους τι θα λέγατε στην Oprah αν συναντήσατε την Oprah και δεν χρειάζεται να είναι Oprah. Θα μπορούσε να είναι κάποιος που έχει το ίδιο επίτευγμα στον κλάδο σας. Απλώς την χρησιμοποίησα ως παράδειγμα επειδή είναι διάσημη, αλλά αν επρόκειτο να συναντήσετε την Oprah τι θα λέγατε σε κάποιον που είναι αυτού του επιπέδου, αυτό το διακριτικό της επιτυχίας;

Οι τύποι ερωτήσεων που απάντησαν οι άνθρωποι ήταν αυτές οι βαθιές, βαθιές ερωτήσεις, όπως πώς μπορώ να ξεκινήσω να ξεκινώ το δικό μου τηλεοπτικό δίκτυο; Πώς δημοσιεύετε το δικό σας περιοδικό; Πώς μπορώ να μπω στον τηλεοπτικό κλάδο; Ειλικρινά, αν μιλούσα με την Oprah Winfrey δεν θα μιλούσα για κανένα από αυτά τα πράγματα. Η χούφτα πράγματα που γνωρίζω για την Oprah Winfrey, που βεβαίως δεν είναι τόσο πολύ, θα της αρέσουν τα κίτρινα εργαστήρια. Το έχω διαβάσει κάπου. Έχει ένα σπίτι στη Σάντα Μπάρμπαρα, όπου πήγα στο κολέγιο και μερικά άλλα πράγματα και μάλλον θα καταλήξαμε να μιλήσω για αυτά τα μικρά προσωπικά πράγματα, επειδή είναι πολύ πιθανό να δημιουργήσετε έναν προσωπικό δεσμό μαζί τους.

Θα πω μια σύντομη ιστορία για τη δουλειά στον Λευκό Οίκο. Ένα από τα προνόμια υποθέτω ότι μπορείτε να το καλέσετε όταν δούλευα στον Λευκό Οίκο, δεν ξέρω αν το κάνουν ακόμα, αλλά ο Πρόεδρος θα ηχογραφήσει την ιστορική ραδιοφωνική διεύθυνση στο Oval Office τα σαββατοκύριακα είτε το Σάββατο είτε την Κυριακή το πρωί και θα προσκαλούσαν μερικούς VIP και υπαλλήλους κάτω αν μπείτε στη λίστα. Δεν υπήρχαν πολλοί άνθρωποι που τον άκουσαν να το ηχογραφούν και μετά κάνουν μια πολύ γρήγορη γραμμή φωτογραφιών όπου θα έχετε μια φωτογραφία με τον Πρόεδρο.

Το έκανα αυτό όταν έφευγα και η οικογένειά μου ήρθε από έξω από την πόλη για να το κάνω γιατί πότε παίρνετε μια φωτογραφία στο Oval Office; Μου είχε δοθεί μια συμβουλή εκ των προτέρων ότι αν θέλετε να πάρετε λίγο επιπλέον χρόνο μαζί του, του δώστε ένα δώρο και εκείνη την εποχή ο Πρόεδρος Κλίντον συνέλεγε πραγματικά DVD. Δημιούργησε τη συλλογή του DVD και του άρεσε τα παλιά δυτικά, οπότε πηγαίνουμε και παίρνουμε μερικά παλιά δυτικά. Τους βάζουμε ένα τόξο. Τους φέρνουμε μαζί μας. Πηγαίνουμε στο Oval Office. Έρχεται την τελευταία στιγμή, περπατάει στην ηχογράφηση της ραδιοφωνικής διεύθυνσης χωρίς ρυθμό, χωρίς παράλειψη και μετά κάνει αμέσως τη γραμμή φωτογραφιών.

Υπάρχουν μέλη σκηνοθέτες του Κογκρέσου και του Χόλιγουντ και διάσημοι άνθρωποι και πράγματα και όλοι πηγαίνουν πολύ γρήγορα και σηκώνονται σε εμάς και του παραδίδουμε αυτό το δώρο και τον κοιτάζει αμέσως και στη συνέχεια καταλήγουμε να είμαστε σαν πέντε, συνομιλία δέκα λεπτών για παλιούς δυτικούς για να παρακολουθήσετε ταινίες ως παιδί στο Αρκάνσας. Ο μπαμπάς μου ήταν στην πραγματικότητα ένας κριτικός της τηλεοπτικής ταινίας όταν ήμουν παιδί, ώστε να μπορεί να μιλήσει για ταινίες με οποιονδήποτε. Έχουμε αυτήν την πολύ φυσιολογική ανθρώπινη συνομιλία με τον ηγέτη του Ελεύθερου Κόσμου που βρίσκεται στην καρδιά της εξουσίας στο Oval Office με όλους αυτούς τους άλλους VIP πίσω μας να περιμένουν στη σειρά.

Ο λόγος που λέω ότι η ιστορία είναι επειδή αν μπορώ να κάνω μια πολύ προσωπική συνομιλία με τον ηγέτη του Ελεύθερου Κόσμου σε αυτήν την περίπτωση, τότε μπορείς να κάνεις μια πολύ προσωπική συνομιλία σχετικά με το «κοσμικό» θέμα με κάποιον που είναι πολύ επιτυχημένος στη βιομηχανία σου, Διευθύνων Σύμβουλος, είτε είστε πρόεδρος της εταιρείας σας, είτε είστε πολύ επιτυχημένος πωλητής όποιος είναι αυτός ο κοινός δρόμος, βρείτε αυτό το πράγμα, παλιές δυτικές ταινίες, ό, τι και αν είναι αυτό που μπορείτε να μιλήσετε και, στη συνέχεια, να έχετε ένα κανονικό ανθρώπινη συνομιλία μαζί τους. Αυτός είναι ο τρόπος που αρχίζετε να χτίζετε τους δεσμούς μιας σχέσης.

Μπρετ ΜακΚέι: Φοβερό, οπότε κρατήστε το προσωπικό.

Τζον Κόρκοραν: Ναί.

Μπρετ ΜακΚέι: Ως τελευταία ερώτησή μας, υπήρξαν πολλές καλές πληροφορίες εδώ, αλλά τι μπορούν να κάνουν οι ακροατές σήμερα; Μόλις ολοκληρώσουν την ακρόαση αυτού του podcast, τι μπορούν να αρχίσουν να είναι καλύτεροι δημιουργοί δικτύων ή σχέσεων, με συγχωρείτε;

Τζον Κόρκοραν: Δεν πρόκειται να ζήσω έτσι;

Μπρετ ΜακΚέι: Ναι, όχι, είναι ένας πολύ καλός τρόπος να το ξανακερδίσεις. Εννοώ ότι είναι ωραίο μου αρέσει.

Τζον Κόρκοραν: Εννοώ ότι πιστεύω ότι οι περισσότεροι αρέσουν στην οικοδόμηση σχέσεων. Δεν τους αρέσει η δικτύωση και αυτό είναι καλό. Αυτό που θα ξεκινήσω είναι η στρατηγική λίστας συνομιλιών για την οποία μίλησα. Παίρνοντας είκοσι λεπτά για να καθίσετε και να ορίσετε τα πενήντα άτομα με τα οποία θα θέλατε είτε να εμβαθύνετε μια υπάρχουσα σχέση είτε να ξεκινήσετε μια νέα σχέση, επειδή δεν τους έχετε συναντήσει ακόμη κατά τη διάρκεια των επόμενων δώδεκα μηνών, που είκοσι λεπτά και ειλικρινά εσείς δεν χρειάζεται να πάρει περισσότερο από είκοσι λεπτά, θα μπορούσε να σας πάρει δεκαπέντε θα μπορούσε να σας σώσει είκοσι χρόνια σπατάλης προσπάθειας.

Αυτό δεν είναι υπερβολή, τόσο συχνά οι άνθρωποι δεν αφιερώνουν χρόνο για να αποφασίσουν και να καθορίσουν ποιοι είναι οι άνθρωποι με τους οποίους θέλω να περιβάλλω τον εαυτό μου, που με εμπλέκουν και με εμπνέουν, ποιοι είναι οι άνθρωποι που θέλω να είμαι ο ιδανικός κύκλος μου, μου ιδανικό δίκτυο φίλων και εμπιστευτικών και ατόμων που μπορώ να σηκώσω το τηλέφωνο και να μιλήσω με μερικά χρόνια από τώρα ποιοι είναι αυτοί οι άνθρωποι;

Καθορίστε ποιοι είναι αυτοί οι άνθρωποι και, στη συνέχεια, ξεκινήστε να λαμβάνετε μέτρα κατά τη διάρκεια των επόμενων μηνών για να αρχίσετε να χτίζετε αυτές τις σχέσεις. Εάν είστε κάποιος που γνωρίζετε ήδη, απλώς φροντίστε να παραμείνετε σε επαφή μαζί τους κάθε φορά, μαζί μαζί σας για μεσημεριανό γεύμα ή ποτό ή καφέ ή να περπατήσετε ή να περπατήσετε ή να παίξετε ένα παιχνίδι μπάσκετ μαζί ή ό, τι χρειάζεται για να εμβαθύνει αυτή τη σχέση. Πιστεύω ότι αυτό είναι το καλύτερο πράγμα που μπορείτε να κάνετε για να είστε σκόπιμοι για τη δημιουργία του δικτύου που θα θέλατε να έχετε στο μέλλον.

Μπρετ ΜακΚέι: Φοβερό, καλά John Corcoran σας ευχαριστώ πολύ για το χρόνο σας. Ήταν ευχαρίστηση.

Τζον Κόρκοραν: Ευχαριστώ Μπρετ.

Μπρετ ΜακΚέι: Ο επισκέπτης μας σήμερα ήταν ο John Corcoran. Είναι ο ιδιοκτήτης του smartbusinessrevolution.com. Πήγαινε να το ελέγξεις. Είναι ένα μεγάλο μπλοκ με πολλές εξαιρετικές χρήσιμες πληροφορίες σχετικά με το πώς να γίνετε υπέροχος δικτυακός δικτυακός τόπος. Έχει επίσης ένα υπέροχο podcast όπου μιλάει για το πώς να γίνει δίκτυο. Έχει επισκέπτες που είναι ειδικοί σε αυτόν τον τομέα. Εάν πάτε εκεί εγγραφείτε για το δωρεάν ενημερωτικό δελτίο του ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Θα λάβετε ένα δωρεάν eBook που ονομάζεται Διπλό εισόδημα δημιουργώντας σχέσεις με Influencers, το οποίο είναι γεμάτο πληροφορίες σχετικά με το πώς να συνδεθείτε με VIP και επηρεαστές που μπορούν να σας βοηθήσουν να προχωρήσετε στην καριέρα σας τόσο υπέροχο eBook, smartbusinessrevolution.com πηγαίνετε να το ελέγξετε .

Λοιπόν αυτό ολοκληρώνει μια άλλη έκδοση του Art of Maneness Podcast. Για περισσότερες ανδρικές συμβουλές και συμβουλές, φροντίστε να επισκεφθείτε τον ιστότοπο Art of Maneness στο artofmanuality.com και αν απολαμβάνετε το podcast, παίρνετε κάτι από αυτό, θα το εκτιμούσα πραγματικά αν μεταβείτε στο iTunes, Stitcher ό, τι κι αν χρησιμοποιείτε για να ακούσετε το podcast, δώστε μας μια βαθμολογία Δεν με νοιάζει τι είναι, όσο περισσότερες βαθμολογίες τόσο καλύτερη και θα βγάλει τη λέξη για την παράσταση.

Επίσης, για να σας ενημερώσουμε ότι έχουμε ξεκινήσει να μεταγράφουμε το podcast μας, οπότε αν θέλετε να επιστρέψετε και είστε περισσότερο αναγνώστης, μπορείτε να διαβάσετε όλα τα προηγούμενα επεισόδια μας, απλώς μεταβείτε στη διεύθυνση artofmanuality.com/categories/podcasts. Θα έχετε τα αρχεία όλων των podcast μας και θα μπορείτε να έχετε πρόσβαση στα αντίγραφα όλων αυτών των εκπομπών, ώστε να είναι κάτι άλλο που μπορείτε να δείτε. Μέχρι την επόμενη φορά, αυτό σας λέει ο Brett McKay να μείνετε ανδρικοί.