Γίνετε Ανιχνευτής Ανθρώπινου Ψεύδους: Πώς να μυρίσετε έναν ψεύτη

{h1}

Σας κάηκε ποτέ κάποιος επειδή σας είπε ένα απόλυτο ψέμα; Μπορεί να συμβεί στην προσωπική ή επαγγελματική σας ζωή - βρίσκεστε στο cloud εννέα όταν η φίλη σας λέει ότι σας αγαπά, μόνο για να ανακαλύψετε αργότερα ότι σας εξαπατά για μήνες. ένας πελάτης λέει ότι η επιχείρησή του είναι διαλυτή, αλλά καταλήγουν σε πτώχευση και χάνετε πολλά χρήματα σε έναν λογαριασμό.


Δεν θα ήταν υπέροχο να αποφύγεις αυτές τις καταστάσεις όταν είσαι σε θέση να το πεις αμέσως και εκεί αν κάποιος σου λέει ψέματα; Λοιπόν, με βάση την έρευνα από επιστήμονες συμπεριφοράς και την εργασία και την εμπειρία των πρακτόρων του FBI και των αστυνομικών, έχει αναπτυχθεί ένα σύστημα που βοηθά τους ανθρώπους να γίνουν ανιχνευτές ανθρώπινου ψεύδους.

Παρακάτω παρέχουμε μια σύντομη εισαγωγή στην τέχνη του ρουθουνίσματος. Είστε έτοιμοι να ξεκινήσετε; Συνέχισε να διαβάζεις.


Ανακοπή: Ο εντοπισμός ψεμάτων είναι εξαιρετικά δύσκολος. Είναι περισσότερο μια τέχνη παρά μια επιστήμη. Οι άνθρωποι μπορούν να ξεγελάσουν τις δοκιμές πολυγραφίας, ώστε να μπορούν να σας ξεγελάσουν. Δεν υπάρχει καμία συμπεριφορά που να υποδηλώνει εξαπάτηση 100% του χρόνου. Αντίθετα, η ανίχνευση ψεμάτων απαιτεί την παρατήρηση πολλαπλών συμπεριφορών και την ανάλυσή τους χρησιμοποιώντας το περιβάλλον. Επίσης, επειδή ένα άτομο δείχνει μερικά από τα σημάδια που παραθέτουμε παρακάτω, δεν σημαίνει απαραίτητα ότι ψέματα, απλώς ότι θα μπορούσε ψέματα.

Καταγράψτε τις πιπίλες ενός θέματος

Το κλειδί για την ανίχνευση της εξαπάτησης είναι να αναγνωρίσουμε πότε οι άνθρωποι είναι άβολα. Γενικά, οι άνθρωποι που είναι ειλικρινείς αισθάνονται άνετα, ενώ οι άνθρωποι που βρίσκονται ψέματα αισθάνονται άγχος.


Όταν είμαστε νευρικοί ή άβολοι, όλοι εκδηλώνουμε ασυνείδητα την αγωνία μας με τη χρήση του πιπίλες. Όπως υποδηλώνει το όνομα, χρησιμοποιούμε αυτές τις χειρονομίες και τις κινήσεις του σώματος για να χαλαρώσουμε και να ανακουφίσουμε τον εαυτό μας σε δυσάρεστες καταστάσεις. Ακολουθεί μια σύντομη λίστα με πιπίλες που εμφανίζονται πολλοί άνθρωποι:



  • Το πρόσωπο αγγίζει
  • Τρίψιμο στο πίσω μέρος του λαιμού
  • Τα χείλη ακολουθούν
  • Χαϊδεύοντας τα μαλλιά
  • Παίζοντας με κοσμήματα
  • Κάλυψη λαιμού λαιμού (συνήθως εμφανίζεται με γυναίκες)
  • Κλείσιμο των ματιών - κλείσιμο των ματιών σφιχτά ή ακόμη και κάλυψη των ματιών με τα χέρια
  • Τρίψιμο παλάμες στα πόδια
  • Χεριού

Κάθε άτομο έχει ένα διαφορετικό σετ ηρεμικών συμπεριφορών. Ο στόχος σας στην αρχή μιας συνομιλίας είναι να γνωρίζετε τι πιπίλες χρησιμοποιεί ο πιθανός ψεύτης σας. Μόλις γνωρίζετε τις πιπίλες ενός ατόμου, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτές τις πληροφορίες για να μετρήσετε την άνεση και την ταλαιπωρία του σχετικά με ορισμένα θέματα.


Καθιερώστε μια βασική γραμμή συμπεριφοράς

Ίσως κάποιος τρίβει το πίσω μέρος του λαιμού τους όλη την ώρα, όχι μόνο όταν ξαπλώνουν. Έτσι, για να μετρήσετε το επίπεδο άνεσης ή δυσφορίας κάποιου, πρέπει να καθορίσετε μια βάση για τις συμπεριφορές τους. Με αυτόν τον τρόπο θα ξέρετε πότε αποκλίνουν από αυτό. Η εύρεση πιπίλας ενός ατόμου είναι εύκολη αν βρίσκεστε κοντά τους όλη την ώρα, αλλά τι γίνεται αν μόλις συναντήσατε κάποιον; Πώς μπορείτε να καταλάβετε τις πιπίλες ενός πιθανού υπαλλήλου στο σύντομο χρονικό διάστημα που τους παίρνετε συνέντευξη; Λοιπόν, οι περισσότεροι άνθρωποι δείχνουν λίγο νευρικότητα όταν συναντούν για πρώτη φορά νέους ανθρώπους, οπότε μπορεί να δείτε πιπίλισμα σημάδια στην αρχή της συνάντησής σας. Σημειώστε τα, ώστε να μπορείτε να τα χρησιμοποιήσετε για να διαβάσετε το άτομο αργότερα στη συνομιλία.

Και πάλι, επειδή ένα άτομο δείχνει σημάδια δυσφορίας γύρω από ένα θέμα, δεν σημαίνει ότι είναι απαραίτητα ψέματα. Σημαίνει απλώς ότι πρέπει να ερευνήσετε αυτό το θέμα λίγο περισσότερο για να μάθετε τον λόγο για την ενόχληση.


Αποκτήστε το άτομο χαλαρό

Αφού καταλάβετε τις ειρηνευτικές χειρονομίες του ατόμου, κάντε το θέμα σας χαλαρό και άνετο μαζί σας. Κάνω ψιλοκουβέντα. Ένα άτομο θα εκφράσει την άνεσή του με τη γλώσσα του σώματός του. Θα γείρουν πιο κοντά σας, θα ανοίξουν το παλτό τους, δεν θα έχουν διπλωμένα χέρια και τα πόδια τους μπορεί να αναπηδούν κάτω από το τραπέζι. Αφού χαλαρώσετε το άτομο, μπορείτε να αρχίσετε να κάνετε τις σημαντικές ερωτήσεις. Καθώς συζητάτε συγκεκριμένα θέματα, αναζητήστε τις πιπίλες που προσδιορίσατε νωρίτερα για να εμφανιστούν ξανά. Αν το κάνουν, θα μπορούσε να σημαίνει ότι το άτομο σας λέει ψέματα.

Κάντε συγκεκριμένες, μη ύποπτες ερωτήσεις

Οι περισσότεροι άνθρωποι πιστεύουν ότι γνωρίζοντας τα σημάδια της εξαπάτησης είναι η μόνη δεξιότητα που χρειάζεστε για να μυρίσετε έναν ψεύτη. Η γνώση των σημείων είναι απαραίτητη, αλλά όχι επαρκής. Το να ξέρεις τι ερωτήσεις να κάνεις και πώς να τους κάνεις είναι μια άλλη ζωτική ικανότητα να αποκαλύψεις μια ίνα.


Πρώτον, βεβαιωθείτε ότι όταν κάνετε ερωτήσεις, το κάνετε με έναν δροσερό, ανεξάρτητο και μη κρίσιμο τρόπο. Αν πας σε ένα άτομο NYPD Μπλε στυλ, είστε υποχρεωμένοι να χρωματίσετε το θέμα. Ακόμα και ένα αθώο άτομο θα ενεργήσει νευρικό εάν κατηγορηθεί για ψέματα ή αισθάνεται ότι ωθούνται σε μια γωνία. Γι 'αυτό, μην ανησυχείτε για το όλο θέμα. Ίσως ακόμη και να εκπλαγείτε τι βγαίνει από το στόμα ενός ατόμου όταν πιστεύει ότι δεν είστε καχύποπτοι γι 'αυτά.

Τι ερωτήσεις πρέπει να κάνετε κυρίως εξαρτάται από το πλαίσιο του θέματος, αλλά γενικά, όσο πιο συγκεκριμένες είναι οι ερωτήσεις σας, τόσο το καλύτερο. Οι ασαφείς ερωτήσεις θα σας κάνουν ασαφείς, μη χρήσιμες απαντήσεις.


Ψάξτε για άλλα σημάδια εξαπάτησης

Εκτός από την ειρηνική συμπεριφορά, αναζητήστε αυτά τα άλλα σημάδια που αντιμετωπίζετε με έναν ψεύτη:

Συγχρονισμός. Όταν αποκρυπτογραφείτε την αλήθεια από το ψέμα, το να παρακολουθείτε συγχρονισμό είναι το κλειδί. Ο συγχρονισμός είναι η σωστή ευθυγράμμιση όσων λέγονται λεκτικά και μη λεκτικά, μεταξύ γεγονότων και συναισθημάτων, και μεταξύ των περιστάσεων της στιγμής και του τι λέγεται. Για παράδειγμα, συνήθως περιμένετε ότι ένας γονέας του οποίου το παιδί λείπει να είναι υστερικός, παρακαλεί την αστυνομία να βγεί εκεί και να βρει το μωρό τους. Εάν ένας γονέας φαίνεται αποσπασμένος και απομακρυσμένος, κάτι πιθανότατα έχει τελειώσει.

Το συγχρονισμό πρέπει επίσης να υπάρχει με τον τρόπο που ένα άτομο κινεί το κεφάλι του. Εάν το κεφάλι ενός ατόμου αρχίσει να κλονίζεται είτε καταφατικά είτε αρνητικά καθώς μιλάει και η κίνηση συμβαίνει ταυτόχρονα με αυτό που λέει, τότε συνήθως μπορείτε να βασιστείτε στην αλήθεια της δήλωσης. Ωστόσο, εάν κάνει το κούνημα του κεφαλιού μετά κάνει τη δήλωση, η δήλωση είναι πιθανότατα ψευδής. Ίσως παρατηρήσετε ακόμη και ένα άτομο λέγοντας προφορικά «ναι», αλλά κουνώντας το κεφάλι του «όχι». Εάν αυτό που λένε από το στόμα τους δεν ταιριάζει με αυτό που λέει το σώμα τους, έχετε ψεύτη στα χέρια σας.

Λίγη ή καθόλου κίνηση. Έχετε παρατηρήσει ποτέ πώς τα ζώα θα παγώσουν όταν ένας αρπακτικός είναι κοντά; Αυτή η ενστικτώδης συμπεριφορά εξυπηρετεί πραγματικά ένα όφελος επιβίωσης. είναι δύσκολο για τους αρπακτικούς να δουν κάτι αν δεν κινείται. Λοιπόν, οι άνθρωποι κάνουν το ίδιο πράγμα σε στιγμές δυσφορίας. Όταν οι άνθρωποι ψεύδονται, τείνουν να κρατούν το σώμα τους πολύ ακίνητο. Ο επικείμενος κίνδυνος σε αυτήν την περίπτωση είναι πιασμένος ψέματα. Έτσι, ο εγκέφαλός της σαύρας μας θα πει στο σώμα μας να μην κινείται, γιατί ίσως, ίσως, αν μείνουμε ακίνητοι, το άλλο άτομο δεν θα δει ότι είμαστε ψέματα. Έχεις έναν φίλο που τραβάει ένα στύλο; Φίλε ψέματα.

Έλλειψη έμφασης. Όταν μιλάμε, δίνουμε φυσικά έμφαση τόσο λεκτικά όσο και μη λεκτικά σε αυτά που λέμε. Οι χειρονομίες, οι καμπές και οι κινήσεις του κεφαλιού τονίζουν τα λόγια μας. Ωστόσο, τα περισσότερα από αυτά συμβαίνουν ασυνείδητα. Όταν ο μυϊκός εγκέφαλός μας υποστηρίζει αυτό που λέμε, θα χρησιμοποιήσουμε ασυνείδητα τη γλώσσα του σώματος για να τονίσουμε. Όταν ο ασυνείδητος εγκέφαλός μας όχι να υποστηρίξετε αυτό που λέμε, αυτές οι υπογραμμίζοντας χειρονομίες δεν θα είναι παρόντα. Ένα αθώο άτομο που κατηγορείται για δολοφονία πιθανότατα θα χτυπήσει τη γροθιά τους και θα φωνάξει, 'Δεν το έκανα!' Πιθανότατα δεν θα το δείτε αυτό με ένα άτομο που πραγματικά διέπραξε το έγκλημα (παρά την παράσταση βλέπετε ότι οι ένοχοι φορούν Νόμος και τάξη).

Οι παλάμες τους σηκώνονται; Μια ενδιαφέρουσα χειρονομία ότι τα άτομα που ψεύδονται τείνουν να χρησιμοποιούν είναι η ψευδής θέση ή μιλώντας με τις παλάμες τους στραμμένες προς τα πάνω. Οι άνθρωποι τείνουν να το κάνουν αυτό όταν θέλουν να πιστεύετε τι λένε. Είναι σαν να προσεύχεσαι στην προσευχή. Οι άνθρωποι που λένε την αλήθεια δεν χρειάζεται να ζητήσουν να πιστέψουν, οπότε δεν θα πάρουν την ψευδής θέση και οι παλάμες τους θα είναι στραμμένες προς τα κάτω.

Ελέγξτε την κατεύθυνση των ματιών. Όταν οι άνθρωποι επικεντρώνονται σε κάτι οπτικό, τείνουν να κοιτάζουν προς τα πάνω. Αν φαίνονται και προς τα δεξιά τους, σημαίνει ότι επικεντρώνονται σε κάτι οπτικό θυμούνται από το παρελθόν τους. Αν φαίνονται προς τα πάνω και προς τα αριστερά τους, σημαίνει ότι εστιάζουν σε κάτι έχουν δημιουργήθηκε στο μυαλό τους. Επομένως, εάν το άτομο με το οποίο μιλάτε κοιτάζει προς τα πάνω και προς τα αριστερά καθώς θυμάται τι συνέβη, μπορεί να συνθέσει την ιστορία εκεί ακριβώς εκεί. Παρόλο που νομίζετε ότι θα γυρίσουν και θα κοιτάξουν προς τα κάτω και πίσω, γιατί εκεί ξεκινούν τα πράγματα.

Σημείωση: Να θυμάστε ότι οι κατευθύνσεις των ματιών βασίζονται στο μαθήματα δεξιά και αριστερά. Έτσι, όταν τους παρακολουθείτε, όταν φαίνονται δεξιά θα μοιάζουν με τα αριστερά σας και όταν κοιτάζουν αριστερά, θα φαίνεται από την πλευρά σας ότι κοιτάζουν δεξιά.

Πρακτική, Πρακτική, Πρακτική

Η ανάγνωση μη λεκτικής συμπεριφοράς είναι μια ικανότητα που θα διαρκέσει πολύ χρόνο για να κυριαρχήσει πραγματικά. Αρχίστε να δίνετε περισσότερη προσοχή στις λεπτές αποχρώσεις στην καθημερινή σας συνομιλία και τελικά θα γίνετε ανιχνευτής ψεύδους περπατήματος και ομιλίας.

Ακούστε το podcast μας σχετικά με τον τρόπο εντοπισμού όταν κάποιος λέει ψέματα: