Πώς να παρακολουθήσετε μετά από συνάντηση με κάποιο άτομο

{h1}

Σημείωση του συντάκτη: Αυτή είναι μια επισκεπτική ανάρτηση του John Corcoran.


Πέρυσι, η AoM δημοσίευσε έναν λεπτομερή οδηγό σχετικά με Πώς να Δίκτυο αποτελεσματικά, γραμμένο από τον Antonio. Όπως πάντα, ο Antonio δημιούργησε τον καθοριστικό πόρο για τον τρόπο προετοιμασίας και εκτέλεσης μιας νύχτας δικτύωσης και κοινωνικοποίησης.

Αλλά ακόμα κι αν αγαπάτε ήδη τη δικτύωση και έχετε αρκετό προσωπικό στιλ, χάρισμα και εξυπνάδα για να ντρέψετε τον Ράιαν Γκόσλινγκ, μπορεί να παλέψετε με το επόμενο: η συνέχεια. Τι συμβαίνει μετά παρευρίσκεστε σε ένα δίκτυο ή ένας κοινωνικός μίκτης μπορεί να κάνει τη διαφορά μεταξύ μιας παραγωγικής βραδιάς και μιας πλήρους σπατάλης χρόνου.


Πολλοί άνδρες δυσκολεύονται να συνεχίσουν και να καλλιεργήσουν σχέσεις που έχουν δημιουργηθεί σε αυτούς τους τύπους εκδηλώσεων δικτύωσης. Δεν είναι εύκολο να προσεγγίσετε άτομα με τα οποία μπορεί να έχετε μιλήσει για λίγα μόνο λεπτά πριν ανταλλάξετε επαγγελματικές κάρτες και προχωρήσετε. Ακόμα κι αν μπορεί να είναι βολικό να κατηγορήσετε το δίκτυο, το πρόβλημα δεν είναι συνήθως με το άτομο. Το πρόβλημα είναι το σύστημα ή η έλλειψή του.

Η σημασία της ύπαρξης συστήματος παρακολούθησης

Αν και οι περισσότεροι άνθρωποι καταλαβαίνουν τον σημαντικό ρόλο που μπορεί να διαδραματίσει η δικτύωση και η κοινωνικοποίηση σε μια καριέρα ή μια επιχείρηση, πολύ λίγοι άνθρωποι έθεσαν σε εφαρμογή ένα μεθοδικό σύστημα για να παρακολουθούν τους ανθρώπους που συναντούν κατά τη διάρκεια μιας βραδιάς δικτύωσης και κοινωνικοποίησης. Στην πραγματικότητα, πολλοί απλώς ρίχνουν την μπάλα εντελώς και δεν παρακολουθούν καθόλου.


Ο Μάικλ Πορτ, συγγραφέας και επαγγελματικός προπονητής, λέει ότι η στρατηγική για να διατηρείτε επαφή με τις επαφές που συναντάτε 'μπορεί να είναι η πιο σημαντική στρατηγική μάρκετινγκ που θα χρησιμοποιήσετε ποτέ.' Σε Κάντε κράτηση, Το Port προτείνει να αφιερώσετε χρόνο για να δημιουργήσετε ένα σύστημα για να διατηρείτε επαφή. 'Εάν δεν έχετε εφαρμόσει μια συστηματοποιημένη και αυτοματοποιημένη στρατηγική Keep in Touch, μπορείτε, όπως λέει το παλιό ρητό, να αφήσετε πολλές δουλειές στο τραπέζι.'



Όσοι μισούν περισσότερο τη δικτύωση είναι συνήθως οι χειρότεροι στην παρακολούθηση. Αν έχετε ιδρωμένες παλάμες απλά σκέφτεστε να μπείτε σε ένα δωμάτιο γεμάτο άτομα που δεν γνωρίζετε, θα στοιχηματίσω ότι είστε ο τύπος που παραμελεί πλήρως την παρακολούθηση. Αυτό είναι στην πραγματικότητα το χειρότερο πράγμα που μπορείτε να κάνετε. Η μη παρακολούθηση απλώς σημαίνει ότι θα πρέπει να επιστρέψετε στο κύκλωμα κοκτέιλ ξανά και ξανά και ξανά.


Η λύση δεν είναι επίσης περισσότερη δικτύωση. Το να αφιερώνετε περισσότερο χρόνο στη δικτύωση χωρίς ένα σύστημα παρακολούθησης είναι σαν να σώζετε νερό από ένα πλοίο που έχει διαρροή - θα σας κρατήσει βραχυπρόθεσμα, αλλά τελικά το πλοίο σας θα βυθιστεί. Μια καλύτερη επιλογή είναι η εφαρμογή ενός καλύτερου συστήματος.

Η επιχείρηση ή η καριέρα σας μπορεί να εξαρτάται ακόμη και από αυτήν. Ο Port υποστηρίζει ότι πολλές επιχειρήσεις έχουν αποτύχει απλώς και μόνο επειδή δεν είχαν στρατηγική για έλεγχο και επαφή με επαφές και πελάτες.


Προσέγγιση Παρακολούθησης με Φιλοσοφία Υπηρεσίας

Όταν ο Keith Ferrazzi μεγάλωνε, πήγε σε ένα τοπικό country club στην πλούσια πόλη δίπλα στο δικό του. Κατά τη διάρκεια αυτών των μακριών εκδρομών, είχε αρκετό χρόνο για να παρατηρήσει πόσο επιτυχημένα και πλούσια μέλη του country club αντιμετώπισαν το ένα το άλλο. «Βρήκαν η μια την άλλη δουλειά, επένδυσαν χρόνο και χρήμα στις ιδέες του άλλου και διασφάλισαν ότι τα παιδιά τους πήραν βοήθεια για να μπουν στα καλύτερα σχολεία, πήραν τα σωστά πρακτικά και τελικά είχαν τις καλύτερες δουλειές», λέει η Ferrazzi. Με άλλα λόγια, η Ferrazzi είδε ότι οι πολύ επιτυχημένοι επενδύθηκαν σε ένα πνεύμα εξυπηρέτησης μεταξύ τους.

Σε Ποτέ μην τρώτε μόνοι, Ο Ferrazzi γράφει ότι το country club του έδωσε «ένα απλό αλλά βαθύ μάθημα για τη δύναμη της γενναιοδωρίας. Όταν βοηθάς άλλους, σε βοηθούν συχνά. '


Εάν αγωνίζεστε με την παρακολούθηση, η καλύτερη προσέγγιση είναι να σκεφτείτε τις συνέπειές σας με πνεύμα γενναιοδωρίας. Ο στόχος σας δεν είναι να παρακολουθείτε άτομα που γνωρίσατε, επειδή θέλετε να λάβετε κάτι από αυτούς. παρακολουθείτε, ώστε να μπορείτε να τους βοηθήσετε, ακριβώς όπως τα επιτυχημένα μέλη του country club βοήθησαν το ένα το άλλο.

Στο υπόλοιπο αυτού του άρθρου, θα παρουσιάσω ένα σύστημα παρακολούθησης και διατήρησης επαφής με άτομα που συναντάτε σε δίκτυα και κοινωνικές εκδηλώσεις. Έχω αναλύσει το σύστημα σε τρεις φάσεις:


  • Φάση 1 - ποια μέτρα πρέπει να ακολουθήσετε αμέσως μετά από ένα συμβάν δικτύωσης.
  • Φάση 2 - πώς πρέπει να συνεχίσετε να διατηρείτε επαφή σε τακτά χρονικά διαστήματα (δηλαδή κάθε 30 ή 60 ημέρες).
  • Φάση 3 - πώς πρέπει να εμβαθύνει τη σχέση μακροπρόθεσμα.

Άμεση παρακολούθηση

Ας υποθέσουμε ότι μόλις παρακολουθήσατε μια εκδήλωση κοινωνικής δικτύωσης ή δικτύωσης και συναντήσατε έναν αριθμό ανδρών και γυναικών. Μπορείτε να δείτε κάποια πιθανή αξία επιχείρησης ή καριέρας για να διατηρείτε επαφή με τα άτομα που γνωρίσατε. Με άλλα λόγια, δεν ήταν μια συνάντηση Burning Man και δεν επιστρέψατε απλώς από το Comic-Con, αλλά στην πραγματικότητα βλέπετε επιχειρηματική αξία για την περαιτέρω ανάπτυξη αυτών των σχέσεων.

Να τι πρέπει να κάνετε αμέσως:

1. Σημειώστε τα άτομα που γνωρίσατε

Αμέσως μετά από μια εκδήλωση, θα σημειώσω μερικές γρήγορες σημειώσεις για τα άτομα που γνώρισα. Συνήθως, θα γράφω αυτές τις σημειώσεις απευθείας στο πίσω μέρος των επαγγελματικών καρτών που έχω συλλέξει. Είναι σημαντικό να το κάνετε αυτό το απόγευμα ή το επόμενο πρωί, ενώ οι συνομιλίες είναι ακόμα φρέσκες στο μυαλό σας.

Μου αρέσει να γράφω τυχόν προσωπικά στοιχεία που έμαθα για το άτομο, όπως το όνομα του συζύγου του και τα ονόματα και τις ηλικίες των παιδιών του, αν έχει, καθώς και οποιεσδήποτε προτιμήσεις ή αντιπάθειες ή χόμπι, όπως τα αγαπημένα φαγητά. Ποτέ δεν ξέρεις πότε αυτές οι πληροφορίες μπορεί να είναι χρήσιμες στο μέλλον.

Άνθρωπος που παραδίδει επαγγελματική κάρτα σε ένα άλλο άτομο από κοντά.

2. Στείλτε αξέχαστα πρώτα μηνύματα εντός 24 ωρών

Το δεύτερο βήμα είναι να στείλετε αξέχαστα emails παρακολούθησης. Για αυτό το πρώτο μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, θέλετε να αποδείξετε ότι είστε στοχαστικοί, αξιόπιστοι και συνεπείς. Όπως θα προσπαθήσατε να κάνετε μια καλή εντύπωση στο ίδιο το γεγονός, θα πρέπει επίσης να κάνετε μια καλή εντύπωση στο πρώτο σας email. Αυτό σημαίνει ότι πρέπει να βεβαιωθείτε ότι δεν υπάρχουν τυπογραφικά λάθη ή ορθογραφικά λάθη, τρέχουσες προτάσεις, αδέξια χτυπήματα ή αστεία εκτός χρώματος.

Παρόλο που το email μπορεί να είναι μια πιο απλή μορφή επικοινωνίας, αυτό δεν σημαίνει ότι είναι αποδεκτό το email σας να ακούγεται σαν να προήλθε από δώδεκα μηνύματα αποστολής από το εμπορικό κέντρο του εμπορικού κέντρου.

Εδώ πρέπει να είναι το πρώτο σας email δεν μοιάζει:

Γεια Mike:

Ήταν υπέροχη συνάντησή σας, ελπίζουμε ότι θα συναντηθούμε ξανά. Κρατάω επαφή. Θα ήθελα όλη τη νύχτα - τόσο αστείο

- Τζο

Μια καλύτερη προσέγγιση είναι να παρακολουθήσετε ένα θέμα που συζητήσατε όταν συναντηθήκατε. Εδώ είναι ένα καλύτερο πρώτο email:

Γεια σου Mike: Ήταν υπέροχη συνάντηση μαζί σου και μιλούσαμε για το δίλημμα της επιχείρησης burger με την επωνυμία του.

Το έχω σκεφτεί περισσότερο και νομίζω ότι το Avalanche Burgers θα ήταν ένα καλό νέο όνομα. Πρόσφατα είδα ένα στατιστικό στοιχείο ότι το 50% των καταναλωτών προτιμούν να αγοράζουν από μια επιχείρηση με αίσθηση του χιούμορ και το γεγονός ότι το αρτοποιείο σας είναι συνδεδεμένο με ένα χιονοδρομικό κέντρο υποδηλώνει ότι έχετε αίσθηση του χιούμορ σχετικά με την απειλή των χιονοστιβάδων. Ρώτησα επίσης τη γυναίκα μου τι σκέφτηκε και λέει ότι η Avalanche Burgers ακούγεται «πολύ χαριτωμένη».

Έχω έναν ξάδελφο που εργάζεται για μια εταιρεία branding στο Σικάγο. Είμαι ευτυχής να του ζητήσω και τη συμβολή του. Απλώς επιτρέψτε μου να ξέρω.

Καλή τύχη καθώς ζυγίζετε την απόφασή σας.

- Τζο

Μπορείτε να δείτε πόσο πιο αξέχαστο είναι το email. Να γιατί λειτουργεί αυτή η παρακολούθηση:

  • Κοινή χρήση χρήσιμων δεδομένων. Ο Τζο δεν είναι απλός σαν γνωστός. Μοιράστηκε στην πραγματικότητα το χρήσιμο στατιστικό στοιχείο ότι το 50% των καταναλωτών προτιμούν να αγοράζουν από μια επιχείρηση με αίσθηση του χιούμορ και αυτό το κομμάτι των πληροφοριών θα μπορούσε να είναι πολύ πολύτιμο για κάποιον που αναζητά ιδέες για την επωνυμία της επιχείρησής του.
  • Έρευνα άλλων. Όχι μόνο ο Τζο έδωσε στον Μάικ τη γνώμη του, αλλά το γεγονός ότι ζήτησε από τη γυναίκα του τη γνώμη του έδειξε ότι κατέβαλε επιπλέον προσπάθεια για να βοηθήσει τον Μάικ.
  • Προσφέροντας περαιτέρω βοήθεια. Προσφέροντας να επικοινωνήσει με τον ξάδελφό του, ο Τζο προσφέρει κάτι ακόμη μεγαλύτερη πιθανή αξία στον Μάικ.
  • Εστίαση στον παραλήπτη. Παρατηρήστε ότι ο Joe δεν ζήτησε καθόλου από τον Mike.

Αυτό το δεύτερο μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου θα χρειαζόταν λίγο περισσότερο χρόνο από το πρώτο, αλλά δείχνει πόσο χρήσιμος είναι ο Joe ως μέλος του εκτεταμένου δικτύου του Mike. Ο Τζο θέλει ο Mike να σκεφτεί, «Ναυτό είναι το είδος του άντρα που θέλω να γνωρίσω καλύτερα. '

3. Στείλτε μια χειρόγραφη σημείωση

Εάν θέλετε πραγματικά να κάνετε μια εντυπωσιακή εντύπωση, στείλτε μια χειρόγραφη σημείωση ωραία χαρτικά. Έλαβα μια χειρόγραφη σημείωση ως ευχαριστώ από κάποιον που γνώρισα πρόσφατα και μπορώ να πω ότι μου έκανε μεγάλη εντύπωση. Ωστόσο, θα έστελνα ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ούτως ή άλλως, έτσι ώστε να δείξετε άμεση παρακολούθηση, και έτσι είναι εύκολο να συνδεθείτε ξανά μέσω email στο μέλλον.

Vintage άνθρωπος γράφοντας σε χαρτί.

4. Συνδεθείτε στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης

Το επόμενο βήμα είναι να συνδεθείτε με το άτομο στο LinkedIn. Μόλις συνδεθώ με κάποιον στο LinkedIn, ξέρω ότι είναι λιγότερο πιθανό να χάσω επαφή μαζί του και θα μου θυμίζουν κάθε φορά που δημοσιεύω κάτι στο LinkedIn. Είναι ένα εξαιρετικό εργαλείο για να παραμείνετε «κορυφαίοι» με άτομα στο εκτεταμένο δίκτυό σας.

Έχω μια απλή, δωρεάν επέκταση προγράμματος περιήγησης Δημοσιογραφική εγκατεστημένο στο πρόγραμμα περιήγησής μου, οπότε όταν αρχίζω να συνθέτω ένα email στο λογαριασμό μου Gmail σε ένα άτομο, βλέπω ένα στιγμιότυπο των προφίλ κοινωνικών μέσων αυτού του ατόμου στη δεξιά πλευρά του παραθύρου «σύνταξη».

Αυτό το εξαιρετικό εργαλείο μου επιτρέπει να μάθω περισσότερα για το άτομο και μπορώ να συνδεθώ γρήγορα στο LinkedIn ή σε άλλες υπηρεσίες κοινωνικών μέσων με ένα κλικ.

Μηνιαία παρακολούθηση

Μετά την αρχική παρακολούθηση, είναι πολύ εύκολο να χάσετε την επαφή. Έτσι, το επόμενο βήμα είναι να δημιουργήσετε μια πρακτική παρακολούθησης σε κανονικό διάστημα, δηλαδή κάθε 30 ημέρες ή κάθε 90 ημέρες, ή ακόμα και κάθε έξι μήνες. Μπορείτε να αποφασίσετε τι διάστημα είναι άνετο, αλλά φροντίστε να το ακολουθήσετε. Το θέμα είναι να βεβαιωθείτε ότι δεν αφήνετε τόσο πολύ χρόνο να περάσει που η σχέση κρυώνει.

Προσθήκη υπενθυμίσεων παρακολούθησης

Το επόμενο βήμα είναι να συγουρεύομαι παρακολουθείτε με αυτό το άτομο. Αυτό είναι ένα από τα πιο δύσκολα μέρη της διαδικασίας παρακολούθησης που πρέπει να διαχειριστείτε.

Μπορείτε να πάτε φθηνά σε αυτήν τη στρατηγική προσπαθώντας να θυμηθείτε να παρακολουθήσετε, αν και οι πιθανότητες είναι οι επαφές να πέσουν μέσα από τις ρωγμές. Μια άλλη επιλογή είναι να προσθέσετε υπενθυμίσεις στο ημερολόγιό σας, αλλά αυτό μπορεί να είναι πολύ απαιτητικό.

Πρόσφατα άρχισα να πειραματίζομαι με ένα διαδικτυακή υπηρεσία που μου επιτρέπει να κατηγοριοποιώ άτομα με βάση το πόσο συχνά θέλω να τα παρακολουθώ, δηλαδή κάθε 30 ημέρες, κάθε 60 ημέρες, κάθε 6 μήνες κ.λπ. Ενώ δεν είναι απολύτως απαραίτητο να χρησιμοποιήσω μια τέτοια υπηρεσία, μπορεί να βρείτε ως Έχω ότι το όφελος υπερβαίνει το κόστος. Υπάρχουν πολλές άλλες υπηρεσίες διαχείρισης σχέσεων πελατών (CRM) που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε.

Το πιο σημαντικό πράγμα, είτε χρησιμοποιείτε υπηρεσία επί πληρωμή είτε όχι, είναι να βεβαιωθείτε ότι οι σχέσεις δεν θα είναι παλιές. Βεβαιωθείτε ότι δεν θα περάσουν 6 ή 12 μήνες χωρίς να κάνετε check in με άτομα που είναι σημαντικά για την επιχείρηση ή την καριέρα σας. Θα σας ξεχάσουν.

Πώς να παρακολουθήσετε και να προσθέσετε αξία

Ένα από τα πιο δύσκολα σημεία σχετικά με την παρακολούθηση με άτομα που δεν γνωρίζετε ακόμα καλά είναι να βρείτε δικαιολογίες για να επικοινωνήσετε με αυτό το άτομο χωρίς να ακούγεται σαν να είστε πωλητής μεταχειρισμένων αυτοκινήτων.

Πριν από λίγες εβδομάδες, πήρα ένα φωνητικό ταχυδρομείο τελείως από έναν επαγγελματία μεσίτη που είχα γνωρίσει ένα χρόνο νωρίτερα. Στο φωνητικό ταχυδρομείο του, στην πραγματικότητα είπε ότι καλούσε να δω αν είχα «οποιαδήποτε επιχείρηση για αυτόν» με τη μορφή πελατών μου που θα ήθελαν να πουλήσουν την επιχείρησή τους. Ένιωσα χρησιμοποιημένος, όπως δεν είχε κανένα ενδιαφέρον για μένα, μόνο σε αυτό που θα μπορούσα να του προσφέρω. Υπάρχουν πολλές δικαιολογίες που θα μπορούσε να είχε χρησιμοποιήσει για να καλέσει το μπλε, αλλά καλώντας να ρωτήσει εάν Εγώ είχε οποιαδήποτε επιχείρηση για εκείνον δεν ήταν μια καλή προσέγγιση. Περιττό να πω, δεν επέστρεψα την κλήση.

Ακολουθούν μερικοί τρόποι με τους οποίους μπορείτε να ακολουθήσετε χωρίς να ακούσετε ότι είστε μόνο σε αυτό για εσάς:

1. Στείλτε ένα ενημερωτικό άρθρο, μια ανάρτηση ιστολογίου ή ένα βιβλίο

Μία από τις ευκολότερες και πιο αποτελεσματικές δικαιολογίες για επικοινωνία με κάποιο άτομο είναι επειδή θέλετε να μοιραστείτε ένα άρθρο, μια ανάρτηση ιστολογίου ή ένα βιβλίο που πιστεύετε ότι μπορεί να είναι πολύτιμο για αυτό το άτομο. Αυτό το κομμάτι περιεχομένου θα μπορούσε να σχετίζεται με την επιχείρηση ή το επάγγελμά τους ή θα μπορούσε εύκολα να σχετίζεται με πάθος, χόμπι ή μέλος της οικογένειας.

Για παράδειγμα, εάν γνωρίζω ότι η κόρη ενός ατόμου πρόκειται να ξεκινήσει μια νέα δουλειά μετά την αποφοίτησή του από το κολέγιο, ενδέχεται να στείλω αυτό το άτομο ένα άρθρο που διάβασα για τον τρόπο άσκησης της πρώτης ημέρας και της εβδομάδας σας σε μια νέα δουλειά. Πολλές φορές, αποδεικνύοντας τη στοχαστικότητά σας ως προς τα αγαπημένα μέλη της οικογένειας αυτού του ατόμου είναι ένας τρόπος σχηματισμού ενός ισχυρότερου προσωπικού δεσμού μαζί τους.

2. Κάντε μια εισαγωγή

Μια άλλη στρατηγική που μου αρέσει να χρησιμοποιώ, ειδικά με άτομα που μόλις γνώρισα, είναι να παρουσιάσω το νέο άτομο σε κάποιον άλλο που γνωρίζω. Οι άνθρωποι λατρεύουν τις σχετικές εισαγωγές, ειδικά όταν η εισαγωγή μπορεί να τους βοηθήσει στην επιχείρηση ή την καριέρα τους. Επιπλέον, εάν τα δύο άτομα το χτύπησαν πραγματικά, θα θυμούνται πάντα ότι ήσασταν το άτομο που τους παρουσίασε.

Ακολουθεί ένα παράδειγμα:

Γεια Τζιμ:

Γνωρίζω τον Phil Mitchell, τον οποίο συνάντησα χθες βράδυ σε ένα μίξερ Επιμελητηρίου Εμπορίου. Ο Phil είναι προπονητής επιχειρήσεων στο Σαν Φρανσίσκο με επίκεντρο τις εκκινήσεις λογισμικού. Αποδεικνύεται ότι ο Phil είναι επίσης ένας τεράστιος θαυμαστής Cubs, οπότε και οι δύο έχετε κάτι κοινό.

Φιλ: Ο Τζιμ μένει μακριά από μένα και οι γιοι μας είναι προσχολικοί μαζί. Ο Τζιμ είναι ο ιδρυτής μιας εκκίνησης που ονομάζεται Pets.com που πιστεύω ότι θα είναι το μεγαλύτερο πράγμα από το κομμένο ψωμί. Σκέφτηκα ότι οι δύο θα ταιριάζουν, γι 'αυτό κάνω την εισαγωγή.

Καλύτερος,

Γιάννης

ΣΗΜΕΙΩΣΗ για τον εαυτό μου: Σίγουρα δεν πρέπει ποτέ να είμαι επιχειρηματικός καπιταλιστής.

3. Προσκαλέστε το άτομο σε ένα δωρεάν ή συμβάν Comped

Οι δωρεάν εκδηλώσεις ή τα συμβάντα είναι μια εξαιρετική δικαιολογία για να επικοινωνήσετε ξανά αργότερα. Για παράδειγμα, έλαβα πρόσφατα ένα email από μια γυναίκα που γνωρίζω, με προσκαλώντας σε μια μικρή συζήτηση πάνελ που πίστευε ότι θα ήταν ενδιαφέρον. Ήταν μέλος του διοικητικού συμβουλίου για τη χορηγία του οργανισμού, και έτσι μου πρόσφερε ένα δωρεάν εισιτήριο.

Το κλειδί εδώ είναι ότι η εκδήλωση πρέπει να είναι (Α) δωρεάν ή πληρωμένη και (Β) σχετική ή χρήσιμη για το άτομο που μόλις γνωρίσατε. Εάν προσπαθήσετε να κάνετε το άτομο με το οποίο μόλις γνωρίσατε αγόρασε ένα εισιτήριο σε κάποια εκδήλωση που προωθείτε, πιθανότατα θα ενοχλήσετε μόνο αυτό το άτομο.

4. Αναφέρετε το άτομο στο γράψιμό σας

Ένας άλλος καλός τρόπος για να κάνετε εντύπωση είναι να αναφέρετε το άτομο που γνωρίσατε ή την εταιρεία του, σε μια ανάρτηση ιστολογίου ή σε ένα βίντεο YouTube. Για παράδειγμα, ο Αντόνιο συμπεριέλαβε μια φωτογραφία του και του Τομ Τζούλιαν, έναν από τους αγαπημένους του συντάκτες του ανδρικού στυλ Πώς να Δίκτυο αποτελεσματικά Θέση. Αυτό είναι ένα τέλειο παράδειγμα για το πώς να δημιουργήσετε μια δικαιολογία για περαιτέρω επαφή. Ως συγγραφέας, είμαι βέβαιος ότι ο κ. Τζούλιαν ήταν ευγνώμων στον Αντόνιο που τον ανέφερε σε ένα τόσο δημοφιλές και μεγάλο κυκλοφοριακό ιστολόγιο.

Πώς να εμβαθύνετε τις σχέσεις σας μακροπρόθεσμα

Το τελευταίο βήμα είναι να εμβαθύνετε τις σχέσεις σας μακροπρόθεσμα. Ο στόχος σας πρέπει να είναι να μετακινήσετε τους ανθρώπους που συναντάτε στη σκάλα σε βαθύτερες και πιο ουσιαστικές σχέσεις.

Πριν ξεκινήσετε να εμβαθύνετε τις σχέσεις, θα πρέπει πρώτα να αναρωτηθείτε μερικές δύσκολες ερωτήσεις σχετικά με με ποιον θέλετε να κάνετε περαιτέρω σχέσεις.

Καθορίστε ποια άτομα για βαθύτερες σχέσεις

Ακόμα κι αν πρέπει να προσεγγίσετε τη δικτύωση με μια φιλοσοφία να βοηθήσετε τους άλλους πρώτα, θέλετε ακόμα εκείνοι που βοηθάτε να είναι σε θέση μια μέρα να επιστρέψουν την εύνοια.

Σας συνιστώ να γράψετε μια πραγματική λίστα 50+ ατόμων που θέλετε να γνωρίσετε καλύτερα τους επόμενους 12 μήνες. Πρέπει να καθίσετε και να δημιουργήσετε αυτήν τη λίστα μπορεί ακόμη και να βοηθήσετε στη δημιουργία μεγαλύτερης σαφήνειας ως προς τους στόχους της επιχείρησης και της σταδιοδρομίας σας. Η λίστα μπορεί να περιλαμβάνει όλους, από διασημότητες έως CEO έως συναδέλφους και τρέχοντες ή παλιούς πελάτες ή πελάτες. Κάθε τόσο, πρέπει να επισκέπτεστε ξανά αυτήν τη λίστα και να αποφασίσετε εάν υπάρχουν άτομα που πρέπει να προστεθούν ή να αφαιρεθούν.

Επιλέξτε ποιες εκδηλώσεις εντός προσωπικού θα χρησιμοποιηθούν

Μόλις αποφασίσετε με ποιον θέλετε να εμβαθύνετε τις σχέσεις σας, θα πρέπει να αρχίσετε να επικοινωνείτε για να συναντηθείτε για μεσημεριανό γεύμα, καφέ ή ποτό. Αυτός είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να γνωρίσετε το άτομο καλύτερα από ό, τι μάλλον στην αρχική σας συνάντηση.

Υπάρχει ένας άπειρος αριθμός διαφορετικών τύπων εκδηλώσεων προσωπικού προσώπου που μπορείτε να συμμετάσχετε - γεύματα, καφέδες, ποτά, δείπνα, αθλητικές εκδηλώσεις - αλλά πρέπει να επιλέξετε προσεκτικά. Αν δεν σας αρέσει φυσικά η δικτύωση, βεβαιωθείτε ότι δεν βάζετε τον εαυτό σας σε μια κατάσταση που θα το κάνει πιο άβολο. Εάν δεν είστε αθλητικοί, μην μπείτε σε ένα παιχνίδι γκολφ. Εάν μισείτε το ποτό, μην συναντάτε κάποιον για μια ευτυχισμένη ώρα σε ένα μπαρ. Εάν είστε υπέροχοι σε συναντήσεις one-on-one, τότε ίσως ένα ήσυχο μεσημεριανό γεύμα σε ένα καφενείο εκτός δρόμου θα ήταν καλύτερο. Παίξτε στα δυνατά σας σημεία.

Σε ποια βιομηχανία βρίσκεστε πρόκειται να κάνει τη διαφορά ως προς το ποια γεγονότα είναι κατάλληλα. Ακολουθούν μερικές ιδέες:

  • Αθλητικές εκδρομές - σε ορισμένες βιομηχανίες, μπορεί να είναι δημοφιλές το δίκτυο μέσω ενός γύρου γκολφ. Σε άλλους, μπορεί να είναι δημοφιλές να παίζετε μπάσκετ pickup.
  • Διασκέδαση - επαγγελματικά παιχνίδια, μουσικές παραστάσεις και παιχνίδια μπορεί να είναι ένας καλός τρόπος για να γνωρίσετε κάποιον σε μια χαλαρή ατμόσφαιρα.
  • Γεύματα, ποτά ή καφές - εάν δεν έχετε πολλά χρήματα, αυτό μπορεί να είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να δικτυωθείτε. Οι περισσότεροι άνθρωποι πρέπει να παίρνουν μεσημεριανό γεύμα ή καφέ κάθε μέρα ούτως ή άλλως, οπότε ίσως να μετατρέψετε αυτές τις δραστηριότητες σε ευκαιρίες δικτύωσης προσκαλώντας κάποιον να συμμετάσχει μαζί σας.
  • Εκδηλώσεις κοινού ενδιαφέροντος - από την παρακολούθηση θρησκευτικών τελετών έως κοινή εκδρομή στο σκοπευτήριο, εάν έχετε κοινό ενδιαφέρον, αυτή είναι μια εξαιρετική ευκαιρία να συνδεθείτε.
  • Skype ή τηλεφωνικές κλήσεις - εάν το άτομο ζει μακριά από εσάς, τότε μπορείτε πάντα να συνδεθείτε μέσω Skype ή μέσω τηλεφώνου για να γνωρίσετε ο ένας τον άλλον καλύτερα.

Φέρτε ένα μικρό δώρο

Για πόντους μπόνους, φέρτε ένα μικρό δώρο για να δώσετε στον παραλήπτη σας όταν συναντηθείτε. Ένα δώρο, όσο μικρό και αν είναι, μπορεί να κάνει μια τεράστια εντύπωση. Όταν ο Michael Fishman, σύμβουλος μάρκετινγκ και σύμβουλος, οργάνωσε μια αρχική συνάντηση μεσημεριανού γεύματος με τον Ramit Sethi, τον δημοφιλή blogger και συγγραφέα του bestseller Θα σας διδάξω να είστε πλούσιοι, έφερε ένα σκοτεινό, μη τυπωμένο βιβλίο ως δώρο. Σημαντική διαφήμιση από τον Eugene Schwartz πωλεί για περίπου 100 $ στο eBay - ένα γεγονός που ο Σέθι δεν γνώριζε τότε.

Ο Sethi εντυπωσιάστηκε τόσο πολύ από τη χειρονομία που όταν ο Fishman ζήτησε αργότερα από τον Sethi να μιλήσει σε ένα συνέδριο που διοργάνωσε ο Fishman, ο Sethi συμφώνησε να παραιτηθεί από το κανονικό του τέλος 20.000 $.

Όταν αντισταθμίζετε την τιμή του βιβλίου, αυτό το μικρό δώρο έσωσε το Fishman 19.900 $. Όχι πολύ κακό για ένα χρησιμοποιημένο βιβλίο.

Αποστολή μηνυμάτων ευχαριστίας μετά τη συνάντησή σας

Αφού συναντηθείτε, στείλτε ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου παρακολούθησης ή ένα σημείωμα ευχαριστώντας το άτομο για τη συνάντησή σας, ανεξάρτητα από το ποιος γνωρίσατε. Είτε το άτομο είναι Διευθύνων Σύμβουλος μιας εταιρείας Fortune 500 ή άνεργος, παραιτήθηκαν από το χρόνο τους για να συναντηθούν μαζί σας και ευχαριστώντας τους ευθυγραμμίζεται με το πνεύμα της υπηρεσίας που επιδιώκουμε να επιτύχουμε.

Επαναξιολογήστε συνεχώς την προσέγγισή σας

Η τελική σκέψη που θέλω να σας αφήσω είναι να σκέφτομαι συνεχώς πώς μπορείτε να βελτιώσετε το σύστημα παρακολούθησης. Το σύστημά σας πρέπει να είναι ρευστό, όπως ακριβώς οι σχέσεις είναι ρευστές. Πάνω απ 'όλα, προχωρήστε με μια θετική στάση και πνεύμα να βοηθάτε τους άλλους και δεν πρέπει να έχετε κανένα πρόβλημα να αναπτύξετε βαθύτερες και πιο ουσιαστικές σχέσεις.

Ποιες είναι οι συμβουλές σας για παρακολούθηση αφού συναντήσετε κάποιον νέο σε μια εκδήλωση δικτύωσης; Μοιραστείτε τα μαζί μας στα σχόλια!

_________________________________________

Τζον Κόρκοραν είναι δικηγόρος, πρώην συγγραφέας του Λευκού Οίκου της Κλίντον και blogger στο SmartBusinessRevolution.com, όπου γράφει για τον τρόπο χρήσης πολιτικών στρατηγικών και τακτικών στην επιχείρηση. Μπορείτε να κατεβάσετε το δωρεάν ebook του, '10 τρόποι χρήσης μυστικών πολιτικών στρατηγικών και τακτικών για την ανάπτυξη της επιχείρησής σας'